B2B 销售经理

该职位来源于猎聘 FURSYS

主要工作职责 (Responsibilities)

本职位旨在最大化中国本地合作伙伴（如代理商等）的销售能力，并直接发掘 B2B 企业客户进行提案，发挥核心作用。

• 合作伙伴（渠道）销售支持与培育 - 策划并开展针对中国国内合作伙伴的公司产品、空间咨询及销售技巧培训 - 陪同并支持合作伙伴的本地销售活动，主导沟通交流 - 制定各合作伙伴的业务目标，进行业绩管理并策划本地促销活动
• B2B 提案销售 (Direct / Indirect Sales) -面向中国本土/全球企业及进驻中国的海外企业，发掘新的 B2B 销售机会 - 结合客户需求，策划并撰写空间/家具解决方案提案（PPT） - 面向客户进行提案演示（PT），并主导合同签订 任职要求 (Requirements)
• 国籍： 中国 (Chinese National)
• 学历： 四年制大学本科及以上学历
• 经验： 3 年至 8 年相关工作经验（B2B 提案销售、渠道/代理商销售管理、销售策划及培训等）
• 语言： 具备英语口语能力者优先（有利于与韩国总部协作及接待全球客户）
• 核心能力： - 基于严谨逻辑策划能力的优秀提案（PPT）撰写及文档处理能力 - 能够说服各种利益相关者（客户、合作伙伴等）的演示及沟通技巧 理想人才画像 (Mindset & Fit)
• 初创心态： 理解初期组织的特点，能够在不确定性中主动寻找答案并付诸执行
• 主导精神与主人翁意识： 不局限于“分内之事”，而是为了公司的发展主动策划并提出“必要之事”
• 共同成长： 将个人成长与组织成长放在同等重要的位置，乐于通过团队合作达成目标并从中获得成就感 加分项 (Preferred Qualifications)
• 对家具、室内设计、空间咨询行业有较高理解，或有相关行业从业经验者
• 曾作为初创团队核心成员加入并领导组织成长者
• 在中国当地拥有 B2B 商业人脉网络（企业行政/采购负责人等）者