《天下學習》B2B 成長行銷副理／經理

《天下學習》B2B 成長行銷副理／經理

職務類別：行銷企劃人員、產品行銷人員、數位行銷

管理責任：不需負擔（未來視團隊擴編可帶人）

【關於這個職缺】

天下學習服務台灣 2000 大企業、金控、連鎖服務業與機構法人的人資與經營層。這個職缺要從零建立「企業客戶從第一次接觸到進入業務管道」的完整路徑——包含判定標準、名單交接機制、獲客通路組合與成效衡量。你與約十人的 B2B 業務團隊直接協作，成效以名單品質與商機貢獻衡量，不是以曝光數衡量。

這不是維運既有流程的位置。目前我們沒有成形的 MQL/SQL 制度，你要做的第一件事是把它定義出來，並說服業務團隊照著走。

【你會做什麼】

建立並持續優化 MQL 與 SQL 的判定標準、名單交接規則與回覆時效，依實際成交結果回頭校正模型。

設計名單評分與分派機制，在 CRM 中建立名單來源、階段與歸因的管理架構。

規劃年度獲客通路組合與預算配置：內容、電子報、落地頁、數位廣告、活動，並決定資源如何在通路間分配。

追蹤名單到商機到成交的各層轉換率，產出月度漏斗報表，對通路的加碼與停損提出明確建議。

主導實體活動的獲客設計：邀約名單來源、報名轉換、會後跟進機制（現場執行由活動專案團隊負責）。

每月與業務主管檢視名單品質與跟進狀況，依產業別與客戶分類產出可直接執行的名單包。

與產品、內容團隊協作，把市場端的名單反應回饋到產品規劃。

【必備條件】

5 年以上 B2B 行銷、需求開發或成長行銷經驗。

曾實際建立或大幅改造過名單管理機制，不只是執行既有流程。

能以漏斗指標說明成效，並以數據說服跨部門調整做法。

熟悉 CRM 或行銷自動化工具（HubSpot、Salesforce、電子報系統擇一）。

具備數位廣告投放與預算分配的實務經驗。

【加分條件】

教育訓練、知識付費、管理顧問、B2B SaaS 產業經驗。

有帶人或帶外包團隊的經驗。

理解企業人資的採購決策流程與預算週期。

具備數據處理能力（Excel 樞紐、GA、Looker Studio 擇一）。

【你的前 90 天】

前 30 天盤點現有名單來源與歷史活動成效，與業務團隊完成 MQL／SQL 定義初版；31 到 60 天上線第一個獲客專案並建立月度漏斗報表；61 到 90 天交出完整的通路成效評估與下一季資源配置建議。