B2B Sales Manager

1. Key Responsibilities (Trách nhiệm chính)

- Phát triển kinh doanh:

Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu mua xe số lượng lớn (công ty cho thuê xe, tập đoàn, doanh nghiệp FDI, logistics cao cấp...).

- Xây dựng đề xuất chính sách cho khách hàng tổ chức:

 bao gồm báo giá, chính sách hậu mãi, gói bảo hành, bảo dưỡng, chiết khấu về giá, quà tặng kèm theo.

- Phát triển khách hàng thuê xe: Phụ trách phát triển và quản lý hoạt động cho thuê xe đối với khách hàng doanh nghiệp (B2B)

- Đàm phán & chốt hợp đồng: Chủ trì đàm phán, thống nhất các điều khoản và chốt hợp đồng trong phạm vi thẩm quyền được giao; kịp thời báo cáo, xin ý kiến phê duyệt đối với các trường hợp vượt thẩm quyền theo quy định của Công ty.

- Quản lý quan hệ khách hàng: xây dựng, duy trì và phát triển quan hệ  của khách hàng nội bộ và đối tác tập đoàn theo phân công của phó tổng giám đốc khối nhằm đảm bảo mức độ hài lòng và gia tăng cơ hội hợp tác.

- Điều phối nội bộ chuỗi: Xác định và phối hợp với đại lý phù hợp để triển khai các hoạt động bán hàng, giao xe và dịch vụ hậu mãi; đảm bảo trải nghiệm khách hàng xuyên suốt, đặc biệt đối với các nhu cầu đa địa phương hoặc đa khu vực

- Phối hợp tài chính – leasing: Làm việc với các đối tác ngân hàng, tổ chức tài chính và công ty leasing để tư vấn, hỗ trợ khách hàng các giải pháp tài chính phù hợp; theo dõi tiến độ thanh toán và quản lý công nợ theo quy định.

- Báo cáo & phân tích thị trường: Cập nhật đầy đủ, chính xác các chính sách B2B của đối thủ cạnh tranh để đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh.

2. Requirements (Yêu cầu)

2.1. Trình độ và kinh nghiệm

- Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên ngành Kinh doanh/Quản trị/Marketing.

- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm B2B Sales thực chiến — có các thành tích cụ thể về hợp đồng B2B giá trị lớn là một lợi thế.

- Từng làm việc trực tiếp với quy trình procurement của doanh nghiệp (RFQ, đấu thầu, so sánh báo giá).

- Tiếng Anh đủ để đọc, hiểu và trao đổi báo cáo/email công việc với đối tác quốc tế.

- Sẵn sàng công tác giữa các khu vực Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng hoặc các khu vực khác khi cần.

• Do đặc thù của hoạt động kinh doanh, cần có sự linh hoạt về thời gian làm việc, sẵn sàng tham gia các sự kiện, hoạt động tiếp khách hoặc các chương trình kinh doanh diễn ra ngoài giờ hành chính khi cần thiết.

2.2. Năng lực cốt lõi yêu cầu

Đàm phán B2B: Xây dựng giải pháp và đề xuất thương mại phù hợp với nhu cầu khách hàng doanh nghiệp; chủ trì các hoạt động đàm phán với nhiều bên liên quan nhằm đạt được sự đồng thuận, tối ưu giá trị hợp đồng

Điều phối đa bên (Cross-functional coordination): Làm việc hiệu quả với các đơn vị liên quan nhằm đạt mục tiêu chung, xử lý xung đột và tháo gỡ vướng mắc một cách chủ động.

Tư duy dữ liệu & tổ chức: Quản lý cơ hội bán hàng một cách có hệ thống, ưu tiên nguồn lực và khách hàng dựa trên dữ liệu nhằm tối ưu hiệu quả chuyển đổi

Chủ động & chịu trách nhiệm (Ownership): Chủ động tìm kiếm giải pháp và xử lý trở ngại để đảm bảo tiến độ công việc, không phụ thuộc chỉ đạo chi tiết.

Giao tiếp chuyên nghiệp: Truyền đạt hiệu quả các đề xuất kinh doanh tới khách hàng doanh nghiệp và các bên ra quyết định.