达人BD经理

该职位来源于猎聘 岗位具体职责 1、 达人策略与拓展： -基于品牌定位与新品计划，制定季度/年度达人合作策略，重点聚焦于成分党、护肤专家、皮肤科医生、高端美妆评测等垂类达人。 -主动挖掘、识别并建立与目标达人的联系，构建并持续优化品牌的达人合作资源库。 2、 商务谈判与合作管理： -独立负责与达人及其经纪公司/团队进行商务谈判，包括合作模式（专场/混播、品销合一、内容种草等）、坑位费、佣金比例、特别权益等。 -能够精准判断合作价值，控制ROI（投资回报率），确保合作效益最大化。 3、 专业内容赋能： -与产品、培训部门紧密协作，深度理解产品的核心成分、科技原理与功效数据，并将其转化为达人易于理解和传播的语言。 -为达人提供专业、详尽的产品资料包，并组织专业培训，确保直播/视频内容能准确、专业地传达品牌价值，避免错误解读。 4、 项目执行与优化： -全程跟进合作项目，从选品、寄样、脚本沟通、直播执行到后期数据复盘，确保流程顺畅无阻。 -在直播中实时监播，确保产品核心卖点被准确传达，并及时解决突发问题。 5、 数据分析与关系维护： -深度分析合作数据（GMV、观看量、互动率、引流效率、客单价等），定期产出复盘报告，为未来的达人策略提供数据支持。 -建立并维护与核心达人的长期、深度、共赢的合作关系，推动从单次合作向品牌挚友、品牌大使等战略关系的升级。 岗位要求： 1、 经验： 拥有3年以上美妆/护肤行业的达人BD、电商或市场营销经验。有高端/功效性护肤品牌或与头部成分党达人成功合作经验者优先 2、 资源： 具备成熟的达人资源网络，熟悉头腰部美妆达人、成分党博主的合作模式与市场行情 3、 业绩： 有成功的达人直播案例，能够提供过往合作的GMV、ROI等关键数据 4、 专业驱动： 对高端护肤有浓厚兴趣和认知，能快速学习并理解活性成分、皮肤生理学等专业知识 5、 扎实的商务能力： 具备出色的沟通、谈判和说服能力，能够与不同风格的达人及团队高效协作 6、 数据敏感： 熟练使用数据分析工具，能通过数据指导决策，并具备强烈的成本与ROI意识 7、 结果导向： 拥有强烈的自驱力和抗压能力，以达成并超越业绩目标为荣 8、 品位与判断力： 对内容质量和品牌调性有高要求，能精准判断达人与品牌形象的匹配度