BD经理（光学镀膜方向）

该职位来源于猎聘 1、市场战略开发与机会转化：

（1）系统扫描并分析光学领域细分市场，制定并执行市场切入策略。 （2）主动开拓新客户与新应用领域，识别并验证潜在合作机会，建立并维护目标客户清单，制定符合行业特性的客户攻坚策略，实现从线索到实际合作的转化。

2、销售渠道、管道与商务协议管理：

（1）负责所辖领域的战略性销售渠道开发，识别、评估并引入合适的代理商、集成商等合作伙伴，建立合作框架并完成前期赋能。

（2）负责销售管道（Pipeline）的全流程前端管理，运用集团CRM系统，规范管理客户线索、项目进程及商务信息，确保数据合规与可追溯，推动阶段转化。

（3）主导并完成商务谈判，完成技术开发协议、MOU协议等关键文件的签订，推动项目向实质合作阶段迈进。

3、客户关系维护与战略合作推动：

（1）作为客户与公司之间的核心商务接口，建立并维护与技术、采购、质量部门建立多层级信任关系。

（2）积极引导并获取客户的打样或其他多样性合作机会，深入挖掘客户潜在需求。

4、 跨部门协同与需求传导：

（1）在项目启动阶段，协同BU项目管理团队，确保客户所有要求被清晰定义与承接。

（2）与公司内部团队紧密协作，不限于现有设备销售与来料加工业务，主动探索并推动如工艺解决方案、新产品等更多业务模式的拓展机会。

（3）协同产研与运营部门，对客户打样项目进行有效的成本管理与预算控制，确保前期投入的合理性与商业可行性。

5、行业洞察与策略贡献：

（1）持续追踪光学领域技术趋势、竞争对手动态及产业链变化。 （2）基于市场前沿信息，为公司的技术布局、产品规划及业务拓展方向提供决策支持。

任职资格：

1、本科及以上学历，光学工程、光电信息、物理、材料科学、市场营销等相关专业；

2、5年以上光学相关行业销售、业务拓展工作经验，如对该领域具备一定的技术认知或高效的技术资源链接能力尤佳；

3、具备如消费电子、MLA、DOE、车载光学、激光雷达、AR/VR、精密仪器等光学细分领域的深入认知与成功案例；

4、熟悉光学相关行业的法规标准、采购模式与供应商管理体系；

5、具备优秀的商务谈判、项目管理和跨部门协调能力；

6、结果导向，能适应高频出差与快节奏项目推进，抗压能力强，有韧性，对业绩目标有强烈责任感；

7、具备市场前瞻性，能制定并执行有效的业务策略，有较强的市场分析、财务测算与合同风险管理能力；

8、学习与适应能力强，能紧跟光学领域技术迭代与市场变化，持续更新知识体系。