达人商务BD

该职位来源于猎聘 主要职责 1、全网渠道资源拓展：主动拓展小红书、抖音、视频号等主流平台的垂类达人、博主、中腰部KOL及各类MCN机构，同时负责明星、艺人、头部公众人物资源的挖掘、建联与维护，搭建品牌达人+明星双层合作资源池。 2、商务全流程落地：负责达人、MCN、明星艺人的筛选匹配、初步建联、深度商务沟通、合作条款谈判、合同敲定、内容排期、项目统筹及全流程落地执行，保障各类合作高效推进、按时上线。 3、多元化合作模式设计与推进：根据合作主体属性定制差异化合作方案，落地各类商业合作模式，包含且不限于：CPS销售分成、达人佣金合作、品牌联名/联合推广、渠道分销、异业合作、资源置换、明星商演、翻包种草、代言联动、短视频/直播合作等。 4、合作机制定制优化：结合达人、MCN、明星艺人的圈层属性、流量特点及市场行情，定制差异化的合作方案、佣金体系及权益机制，平衡品牌成本与合作方收益，提升合作签约率与复用率。 5、数据复盘与效果负责：全程跟踪各类达人、明星、渠道合作的落地效果，核心监控品牌曝光、引流客群、销售额、投产比、合作转化效率等核心数据，针对性优化合作策略，以实际转化结果为核心导向，不局限于内容上线，对最终销售增量负责。 6、资源沉淀与体系搭建：持续沉淀优质达人、头部MCN、明星艺人及各类渠道资源，建立标准化资源档案、合作SOP及价格体系，搭建可复制、长期稳定的外部商务合作体系，实现资源复用与常态化合作。 任职要求 1、具备MCN机构运营、达人商务、渠道商务、CPS合作、明星艺人商务建联/合作对接相关工作经验，有成熟的资源拓展及商务对接经验优先。 2、熟悉抖音、小红书、视频号等主流内容平台规则、达人合作流程，了解明星、艺人商务合作链路、行业行情及签约流程，能够独立完成头部资源建联与洽谈。 3、具备极强的商务谈判、陌生资源拓展、项目统筹推进能力，沟通灵活、抗压性强，可高效对接各类合作方，解决合作落地中的各类问题。 4、具备商业思维，能够根据达人、MCN、明星等不同合作主体的特性，灵活设计适配的合作模式、权益方案与佣金机制，实现双赢合作。 5、有美妆、珠宝、奢侈品、婚嫁、高客单价消费品行业达人/明星商务合作经验者优先，自带明星、头部达人、MCN资源者加分。 6、结果导向，具备较强的数据敏感度和复盘优化能力，不局限于基础对接、内容上线工作，深度对合作转化、客户增长、销售业绩及投产比负责。