达人商务BD

该职位来源于猎聘 【岗位职责】 本岗位为电商达人全栈岗位，融合达人BD拓展、商务对接、日常运营全链路工作，负责公司服装品类在抖音、小红书、快手、视频号等平台的达人种草、直播带货、品牌曝光及货品动销工作，独立完成达人合作从挖掘洽谈、签约落地、运营赋能到复盘迭代的全流程工作，核心支撑店铺销售与品牌声量增长。 一、达人挖掘与BD拓展 1、围绕公司女装/男装/潮流服饰等产品定位，精准挖掘、筛选垂直穿搭类、电商带货类达人，涵盖头部、中腰部及素人达人，持续搭建并迭代公司达人资源池。 2、结合新品上新、平台大促、季度营销活动，制定达人合作排期与拓展计划，精准匹配适配达人，完成短视频种草、测评、直播专场等多元化合作落地。 3、调研服装行业达人赛道趋势、竞品合作玩法与平台流量规则，挖掘高性价比、高潜力达人，优化达人矩阵结构，提升整体合作投产比。 二、达人商务对接与履约管理 1、独立完成达人及MCN机构的商务谈判，敲定合作模式、佣金比例、合作费用、合作权益、排期节奏等核心细节，跟进合同拟定、审批、签约全流程。 2、负责合作全流程履约跟进，包含样品寄送、品牌素材、产品卖点资料对接，核对达人内容发布、直播履约情况，确保合作按要求落地。 3、建立达人合作台账，统筹合作成本、销售额、佣金数据的统计与核对，跟进对账、结算工作，保障商务流程规范化、数据清晰准确。 4、深度维护达人及MCN合作关系，挖掘长期框架合作、专属专场、深度品宣等合作机会，搭建稳定优质的战略合作体系，处理合作过程中的突发问题与纠纷。 三、达人内容与直播运营 1、负责合作常驻达人、签约达人的日常运营与赋能，结合服装穿搭潮流与产品卖点，指导达人完成短视频脚本创作、内容拍摄、货品搭配，把控内容质量与品牌调性统一。 2、统筹达人直播运营工作，完成直播选品、款式搭配、脚本策划、直播节奏把控、互动引导，优化直播话术与活动玩法，提升直播间场观、转化率与GMV。 3、负责数据复盘迭代，每日/每周统计短视频播放、种草转化、直播销售、客单价、投产比等核心数据，输出复盘总结，针对性优化达人拓展、内容、投放及合作策略。 4、结合平台热点、穿搭趋势、产品库存情况，策划达人专属活动、新品穿搭专场、清仓专场等，打造爆款内容与爆款单品，助力品牌品销合一。 【任职要求】 1、1年及以上电商达人相关工作经验，熟悉服装服饰类目，了解抖音、小红书等主流平台达人合作规则、流量逻辑与带货模式，有服装类目达人资源者优先。 2、兼具商务谈判、资源拓展与内容运营能力，能够独立搞定达人谈单、对接履约、内容优化、数据复盘全链路工作，目标感强，能扛销售指标压力。 3、具备良好的穿搭审美与产品判断力，可精准识别达人风格匹配度、内容质量与带货潜力，擅长挖掘优质垂类达人、打造种草及带货爆款。 4、数据思维清晰，熟练使用办公软件，可独立完成数据统计、台账整理、效果复盘，善于总结问题并迭代优化合作策略。 5、性格主动高效、细心负责，沟通协调能力优秀，擅长达人关系维护，团队协作意识强，能适配电商大促、直播加班节奏。 6、有服装电商、潮牌、穿搭类目达人全栈工作经验者优先录取。