商务拓展BD

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 能够独立开拓渠道网络，推广和分销公司产品，对行业市场有深入了解。 2. 独立完成市场调研与分析，定期收集和分析市场动态、行业趋势、竞争对手信息，了解市场需求和潜在机会。确定目标客户群体，分析其需求、偏好和购买行为。研究竞争对手的产品、价格、营销策略和市场份额，找出差异化竞争优势。 3. 配合产品部门完成公司产品与解决方案的推广，并培训渠道商，开拓更多商机。 4. 负责国内市场的商务开拓，跟渠道商、销售团队、行业合作伙伴等资源通力合作，开拓行业大客户机会，维护关键合作伙伴关系； 5. 策划并执行渠道赋能计划，包括产品培训、营销物料支持、联合市场活动等，提升渠道销售转化率。 6.参与市场活动，包括展会、研讨会、论坛，能够独立完成活动演讲，宣传公司能力及产品。 任职资格： 1.科及以上学历，优先市场营销专业或计算机技术专业； 2.3年以上国内外市场拓展经验，熟悉[嵌入式行业/工业物联网行业]，对行业技术和市场有充分了解； 3.具备市场开拓或商务开拓的工作经历； 4. 可独立完成大客户开拓以及目标行业开拓； 5.擅长资源整合，具备强商业敏感度和风险控制意识。