BD总监（3C行业）

该职位来源于猎聘 全面负责公司3C 金属结构件、精密金属加工、表面处理工艺在全球 3C 消费电子、智能硬件、IoT 设备领域的北美大客户战略开拓与深度经营，主导苹果、微软、谷歌、亚马逊、Meta 等头部客户的准入、项目落地、份额提升与长期战略合作，搭建全球化 BD 团队与渠道体系，制定并落地北美市场拓展策略，驱动业务高增长与利润目标达成。 核心岗位职责 1. 全球战略与北美大客户开拓

• 制定 3C 金属 / 表面处理领域北美大客户开发战略、准入路径与年度攻坚计划，覆盖手机、平板、PC、VR/AR、可穿戴、智能家居等终端。
• 主导北美头部客户（苹果、微软、谷歌、亚马逊、Meta 等）高层对接、供应商准入、验厂认证、NDA / 框架协议签署，实现从 0 到 1 突破与从 1 到 N 份额提升。
• 深度理解客户供应链标准、质量体系（如 IATF16949、ISO9001、RoHS、REACH）、成本模型与技术规格，匹配公司金属加工与表面处理能力。 2. 项目操盘与商务全流程管理
• 牵头客户RFQ、技术评审、打样、试产、量产、交付、回款全生命周期管理，推动跨部门（研发、工艺、质量、生产、供应链）协同。
• 主导高端商务谈判、合同风险管控、价格策略、盈利模型设计，保障项目毛利率与回款安全。
• 运用 CRM 系统管理Pipeline、客户档案、项目节点、商机转化，输出定期业务复盘与预测。 3. 团队与渠道体系搭建
• 组建并管理北美 BD / 客户经理团队，制定目标、考核、激励与赋能体系，提升团队大客户攻坚与交付能力。
• 开发与管理北美代理商、集成商、供应链合作伙伴，建立合规高效的全球渠道网络。
• 统筹海外展会、技术交流、客户拜访等市场活动，提升公司在北美 3C 供应链的品牌影响力。 4. 行业洞察与战略支撑
• 持续跟踪3C 金属材料、表面处理工艺、智能硬件趋势、竞争对手动态、北美贸易与合规政策，输出行业洞察报告。
• 为公司技术升级、产线规划、产能布局、海外设点提供决策依据，支撑长期战略落地。 5. 跨部门协同与资源整合
• 作为北美大客户第一责任人，协调内部技术、工艺、质量、生产、财务、法务等资源，保障客户需求高效落地。
• 推动新工艺、新材料、新解决方案在头部客户的验证与导入，打造标杆案例与行业壁垒。 任职资格: 1. 教育背景 本科及以上学历，材料成型、金属材料、表面工程、机械设计、国际贸易、工商管理等相关专业优先。 2. 工作经验
• 10年以上3C 消费电子 / 金属结构件 / 表面处理行业销售 / BD / 大客户管理经验。
• 5年以上北美市场操盘经验，直接对接苹果、微软、谷歌、亚马逊、Meta 中至少 2 家，有完整准入与量产落地成功案例。
• 精通金属加工、阳极氧化、PVD、电镀等工艺，懂客户技术标准与供应链逻辑。
• 有团队管理、全球渠道搭建经验者优先。 3. 专业能力
• 精通北美大客户采购流程、供应商认证、质量体系、合规要求、商务条款。
• 具备战略制定、大客户攻坚、复杂项目管理、跨文化沟通、财务测算、风险管控能力。
• 熟练使用 CRM、销售 Pipeline 管理、数据分析与汇报体系。
• 英语可作为工作语言，口语流利，能独立对接海外高层与技术团队。 4. 核心能力
• 战略视野：具备全球市场格局与长期经营思维。
• 客户攻坚：极强的高层公关、信任建立与需求挖掘能力。
• 结果导向：目标感强，能在高压下高效推进项目。
• 团队领导力：能带兵、能打仗、能培养人才。
• 学习迭代：快速跟进新工艺、新客户、新场景。 5. 性格特质
• 结果导向、抗压性极强、主动进取、韧性十足。
• 商务敏锐度高，沟通协调与谈判能力突出。
• 诚信靠谱、客户至上、长期主义、合规意识强。
• 适应高频海外出差、北美时差办公、快节奏项目推进。 6. 价值观与职业动机
• 以客户价值为核心，追求长期共赢。
• 热衷高端制造与全球业务，渴望打造标杆客户案例。
• 认同技术驱动与品质优先，对业绩目标高度负责。
• 追求在北美 3C 供应链建立个人行业影响力。