BD经理(J10092)

该职位来源于猎聘 岗位核心负责国际KA大客户开发维护与食品营养配料新品调研立项两大板块，统筹业务落地与迭代，助力公司产品商业化与市场增长。 岗位职责： 1、食品营养配料新产品调研与立项

• 市场赛道调研：负责食品营养、功能性配料、合成生物原料赛道的市场、竞品及技术趋势调研，沉淀行业洞察，支撑新品规划。
• 新品立项研判：结合市场需求与公司资源，开展新品可行性分析与成本收益评估，独立完成新品立项报告，筛选高价值新品方向。
• 新品落地协同：对接内部研发、生产团队，同步市场与客户需求，推进新品从立项、研发到商业化落地的全流程衔接。 2、国际KA大客户开发与经营
• 客户开发布局：协助制定国际头部客户开发策略，挖掘客户核心合作需求，提炼产品价值，打造差异化合作优势。
• 商务全流程对接：独立负责海外KA客户洽谈、方案提案、报价磋商等工作，全程跟进商务对接，推动合作落地。
• 项目落地协同：主导合同洽谈、审批及归档工作，联动内部各团队，保障客户需求落地与项目顺利交付。 3、行业生态建设与品牌对外赋能
• 行业资源拓展：参与国内外行业展会与峰会，拓展产业链资源与客户渠道，输出行业洞察与商机总结。
• 商务物料优化：迭代更新公司产品、新品推介等商务物料，标准化对外展示资料，提升商务对接效率。 任职要求： 1、教育背景与工作经验 本科及以上学历，食品科学、营养学、生物工程、合成生物等理工科相关专业优先。 2、5年食品/营养/合成生物配料行业经验，具备KA大客户BD、新品调研立项、市场分析相关经验优先。 3、熟悉营养配料行业产业链与市场格局，具备独立新品研判或国际KA客户开发操盘能力。 4、英文流利，可独立完成海外英文商务沟通、客户对接、提案撰写与海外会议对接。 5、熟悉国际原料行业大客户合作模式，具备成熟的商务谈判、客户开发与深度经营能力。 每周至少base杭州3天