BDR | Business Development Representative

️ Vaga: Closer / Executivo(a) de Vendas

Local: Vila Mariana – São Paulo/SP

Regime de contratação: CLT

Sobre a vaga

O Grupo iTech está em busca de um(a) Closer / Executivo(a) de Vendas para integrar nossa equipe comercial.

Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada, persuasiva e com forte perfil comercial, que saiba compreender a necessidade do cliente, apresentar soluções de forma consultiva, negociar e conduzir oportunidades até o fechamento.

O principal desafio será transformar oportunidades qualificadas em vendas, garantindo uma boa experiência para o cliente e mantendo foco em conversão, ticket e rentabilidade.

Principais responsabilidades

• Receber e priorizar oportunidades qualificadas vindas dos canais comerciais da ITECH;
• Entender a necessidade, orçamento, urgência, decisores e critérios de compra do cliente;
• Apresentar produtos, serviços e soluções de forma personalizada;
• Elaborar propostas comerciais de acordo com a necessidade do cliente;
• Acompanhar o cliente durante todo o processo de decisão;
• Tratar objeções e negociar condições comerciais dentro das alçadas aprovadas;
• Defender valor e margem durante as negociações;
• Realizar follow-ups com cadência, objetivo e próximo passo definido;
• Registrar etapas, valores, previsões, objeções, motivos de perda e ações no CRM;
• Conduzir o fechamento, aceite, pagamento e passagem para entrega;

* Identificar oportunidades de *upsell, cross-sell e reativação* de clientes;

• Acompanhar o pipeline e apresentar previsões e riscos à liderança;
• Manter uma comunicação ágil, consultiva e transparente com os clientes.

Requisitos

• Ensino médio completo;
• Experiência prática com vendas, negociação e fechamento;
• Boa comunicação e capacidade de conduzir negociações;
• Perfil consultivo e orientação para resultados;
• Organização para acompanhar propostas, clientes e follow-ups;
• Facilidade para trabalhar com metas de vendas, conversão, ticket médio e margem;
• Conhecimento de CRM, WhatsApp, planilhas, propostas e canais digitais;
• Escuta ativa, senso de urgência e capacidade de lidar com objeções.

Será um diferencial

• Experiência com smartphones, tecnologia, acessórios, seguros ou serviços;
• Vivência no varejo de tecnologia, telefonia ou eletrônicos;
• Experiência com vendas digitais e atendimento omnichannel;
• Histórico de atingimento ou superação de metas;
• Conhecimento em vendas consultivas, SPIN Selling, negociação e técnicas de fechamento;
• Experiência com upsell, cross-sell e recuperação de oportunidades.

Perfil que buscamos

Procuramos alguém com *energia comercial, comunicação segura, poder de negociação, organização, escuta ativa, resiliência e orientação a resultados*.

É importante ter iniciativa para conduzir o cliente durante todo o processo, saber defender valor sem depender exclusivamente de descontos e ter responsabilidade pelo fechamento da oportunidade.

Se você gosta de vendas, tecnologia, desafios e de transformar oportunidades em resultados, venha fazer parte do time ITECH!