BDR – Prospecção Ativa B2B

Buscamos um(a) BDR de alta performance, com perfil genuinamente hunter, que goste de abrir portas, conversar com empresas, investigar operações e transformar contatos frios em oportunidades comerciais qualificadas. Não buscamos alguém para simplesmente "fazer ligações": queremos uma pessoa capaz de entender o negócio do potencial cliente, investigar sua operação logística, identificar dores e oportunidades, e criar contexto suficiente para que um Closer da Voo entre em uma reunião com uma oportunidade real de negócio. Nesta cadeira, o BDR não é responsável por fechar a venda — sua missão é encontrar empresas com potencial real, acessar decisores, identificar necessidades logísticas e gerar reuniões qualificadas e aceitas pelo time de fechamento.

• Realizar prospecção ativa outbound B2B diariamente;

• Pesquisar e construir listas de empresas aderentes ao ICP da Voo;

• Identificar empresas com demanda recorrente de transporte e mapear influenciadores, gestores, compradores e decisores;

• Executar cadências multicanal utilizando telefone, WhatsApp, e-mail e redes profissionais;

• Realizar Cold Calls com abordagem consultiva;

• Investigar a operação logística atual do potencial cliente: origem, destino, volume e frequência das cargas;

• Identificar dores relacionadas a transportadora, prazo, atendimento, cobertura e frequência;

• Validar se existe necessidade real e potencial comercial, qualificando oportunidades com técnicas como SPIN Selling, BANT e perguntas de diagnóstico;

• Registrar todo o histórico e o próximo passo no CRM, com follow-up disciplinado;

• Agendar reuniões comerciais para o Closer responsável e realizar o handoff completo da oportunidade.