【リモート可】パートナーディベロップメント（戦略・企画／biz-dev）◆業界シェアトップ級SaaS

【企業名】

株式会社SmartHR

【職種名】

【リモート可】パートナーディベロップメント（戦略・企画／biz-dev）◆業界シェアトップ級SaaS

【仕事内容(概要)】

【リモート可】パートナーディベロップメント（戦略・企画／biz-dev）◆業界シェアトップ級SaaS

【具体的な仕事内容】

当社は2030年までに全社売上1000億円を目指し「5年で5倍」へと爆発的に成長させる挑戦をスタートさせています。

これまで築いてきた強固なリレーション（アライアンス）という土台を活かしつつ、点での対応から会社単位・本部レイヤーへ向けた『面』のアプローチへと変革を起こすのが「パートナーディベロップメント」の役割です。少数精鋭の組織で、既存パートナーの深耕・新規開拓の「勝ち筋と型」を確立し、将来の売上の柱を創り出し、事業成長を牽引できる方を募集します。

【業務内容】

1）新規パートナーの開拓・協業モデルの構築

・現状の事業課題に対し、どの様な業界・企業とアライアンスを組んでビジネスを昇華させていくか、企画・立案～実行していただきます。

・ターゲット選定と開拓アプローチの仕組み化：案件を継続的に創出できるターゲットリストの策定および複数の開拓チャネルを立ち上げます。

・効率的なグリップモデルの構築：少数精鋭で数十社のパートナー企業を効率的にマネジメントし、様々な角度から自動的に案件が創出される仕組み（エコシステム）を設計・運用します。

2）パートナー様との戦略立案・実行

・個別成長ロードマップ・戦略仮説の立案：担当・エリアごとに閉じていた現場のナレッジを集約・構造化し、パートナー企業ごとの中長期的な成長余地を可視化します。

・本部・主管レイヤーへのアプローチ接点設計：現場案件の推進にとどまらず、パートナー企業の経営層・本部レイヤーとの合流・合意形成を行い、会社同士の戦略的アライアンス体制を構築します。

・重点パートナーの選定と解像度向上：リソースの選択と集中を行い、影響力の大きい重点パートナーに対する深耕アプローチを強化します。

3）アライアンスとの連携設計・仕組みの横展開

・シームレスな情報連携ルールの策定：現場アライアンス（最前線で対峙するチーム）とPD（戦略設計・仕組み化を担うチーム）が「両輪」となって成果を最大化するための情報共有フローを構築します。

・ナレッジ循環フローの運用：現場で得られた「生の課題感」や「変化の兆し」を吸い上げ、共通の仕組みとして他エリア・他パートナーへ横展開します。

・次期戦略材料の蓄積・フィードバック反映：現場からのフィードバックを即座に戦略へ反映し、次期予算獲得に向けた具体的な事業推進材料を蓄積します。

変更の範囲：会社の定める業務

【対象となる方(概要)】

学歴不問

【対象となる方(詳細)】

＜応募資格/応募条件＞

■必須条件：

・SmartHRのミッション、バリューへの共感

・事業会社での企画業務のご経験3年以上（営業企画、事業企画など）

・国内出張が可能な方（日帰りまたは宿泊）

■歓迎条件：

・パートナー販売戦略の立案・推進経験

・パートナープログラム（パートナー支援制度）の企画・運営経験

・パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験知見

【勤務地】

＜勤務地詳細1＞

本社

住所：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

勤務地最寄駅：東京メトロ南北線／六本木一丁目駅

受動喫煙対策：屋内全面禁煙

＜勤務地詳細2＞

関西支社

住所：大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階

勤務地最寄駅：JR線／大阪駅

受動喫煙対策：屋内全面禁煙

＜勤務地詳細3＞

九州支社

住所：福岡県福岡市中央区天神2丁目4－38 NTT-KFビル9階

受動喫煙対策：屋内全面禁煙

変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【アクセス】

＜勤務地補足＞

上記ほか東海支社（〒451-6008 愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階）

※リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）／出社日数指定なし

＜転勤＞

無

＜在宅勤務・リモートワーク＞

相談可（在宅）

＜オンライン面接＞

可

【住所設定】

関西支社／大阪府大阪市北区大深町4-20　[最寄り駅]大阪駅

九州支社／福岡県福岡市中央区天神2丁目4－38 NTT-KFビル9階　[最寄り駅]西鉄福岡駅

本社／東京都港区六本木3-2-1　[最寄り駅]六本木一丁目駅

【勤務時間】

＜労働時間区分＞

フレックスタイム制

フレキシブルタイム：5:00～22:00

休憩時間：60分

時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞

10:00～19:00

＜時短勤務＞

相談可

【雇用形態】

正社員

【期間】

＜雇用形態補足＞

期間の定め：無

＜試用期間＞

3ヶ月

※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。

【給与】

＜予定年収＞

700万円～1,120万円

＜賃金形態＞

月給制

＜賃金内訳＞

月額（基本給）：366,400円～549,760円

その他固定手当/月：4,580円～6,872円

固定残業手当/月：120,900円～193,368円（固定残業時間45時間0分/月）

超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞

491,880円～750,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞

有

＜残業手当＞

有

＜給与補足＞

当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。

想定年収＝月次給与×12か月＋成果給

※成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動

成果給を除く年収例は600万円～960万円

■その他固定手当：みなし深夜8h相当

昇給・成果給年2回

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【待遇・福利厚生　各種制度】

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞

通勤手当：1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給

社会保険：社会保険完備

＜副業＞

可

＜育休取得実績＞

有

＜教育制度・資格補助補足＞

資格保持費用の会社負担（士業など）

勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

＜その他補足＞

出生準備休暇（男女とも5日）

育児環境を整える補助（10万円支給）

カフェテリアプラン制度あり

多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能

オフィスコンビニ

1Passwordを全員に付与

フリーアルコール（毎日18：00～）

部活制度（1人1500円補助／回）

インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）

グループ会社である Smart相談室の利用

申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）

【休日・休暇 その他】

完全週休2日制（休日は土日祝日）

年間有給休暇15日～15日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）

年間休日日数120日

年末年始、入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

【事業概要】

■事業内容：

クラウド人事労務ソフト「SmartHR」企画・開発。雇用契約、年末調整などの人事・労務業務をペーパーレス化し業務効率化を実現する機能や、人事評価、配置シミュレーションなど蓄積された情報を活用し組織戦略を支援するタレントマネジメント機能を提供しています。2022年には様々な機能を持つアプリケーション と「SmartHR」が連携できるアプリストアサービス「SmartHR Plus β版」を公開。労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会の実現を目指し、働くすべての人の生産性向上を後押ししています。

■サービス：

雇用契約や入社手続き、年末調整などの多様な労務手続きをペーパーレス化し、データとして蓄積。さらに、SmartHRに溜まった従業員データを活用した人事評価・従業員サーベイ・配置シミュレーションなどのタレントマネジメント機能により、組織の活性化や組織変革を推進し生産性向上を支援します。

また、アプリストアサービス「SmartHR Plus β版」によって、様々な機能を持つアプリケーションとの連携も実現しています。

■ミッション：

well-working

労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。

働くこと。それは人生の多くの時間を使い、自分や他者に大きな影響を与える、生きていく上でとても大切なものだと考えます。

だからこそ、誰もがその人らしく働ける社会であってほしい。

だからこそ、私たちは、労働にまつわる複雑な社会課題を解決していきたい。

私たちは、誰もが心地よく、健康に、そして幸せに働ける社会を目指し、テクノロジーと創意工夫で、日本の労働を一歩ずつアップデートしていきます。

■今後の展開：

SmartHRは、人事労務の業務効率化および働くすべての人の生産性を向上させる、「クラウド人事労務ソフト」です。労務手続き・従業員管理・年末調整等のアナログな部分をなくし、業務の煩雑なコミュニケーションを減らすことで、人事・労務担当者や従業員が“本当に必要な仕事“に集中できる時間をつくります。また、SmartHRに蓄積されたデータは戦略人事や組織改革における意思決定を促進します。

【郵便番号】

1066217

【所在地】

東京都港区六本木3-2-1

【ビル名等】

住友不動産六本木グランドタワー

【設立年 補足】

2013年1月

【従業員数】

1,593名

【市場】

非上場

【資本金】

9,990百万円

【平均年齢】

34歳

【HPリンク先】

https://smarthr.co.jp/