norms株式会社

仕事内容:
事業紹介
すべての船に、次のスタンダードを。私たちエイトノットのミッションは、知能化技術によって、安全な運航を当たり前にすることです。自律航行を当たり前の技術として業界に根付かせ、海事産業の新しいスタンダードをつくることを目指しています。
「AI CAPTAIN」は、船舶の自己位置推定・障害物認識・経路計画・操船制御までを担う知能化ソフトウェアです。既存船に後付けできるモジュール型の「AI CAPTAIN Module」と、システム一式を提供する「AI CAPTAIN System」の2つの形態で、必要な機能だけを既存の舶用機器メーカーの製品に組み込める設計になっています。
これまで自治体との実証事業を通じて、AI CAPTAIN Systemを搭載した船の運航実績を積み重ね、実証実験にとどまらない社会実装を経験してきました。この実績を土台に、現在は舶用機器メーカーとの協業を通じてAI CAPTAIN Moduleを組み込んでいく事業展開に軸足を移しており、世界中の舶用機器メーカーの製品にモジュールとして組み込む形で展開することで、より多くの船に知能化技術を届けたいと考えています。
【募集の背景】
現在は、自律航行システムの提供に加え、技術を「AI CAPTAIN Module」として舶用機器メーカーなどの製品へ組み込み、より多くの船へ展開していく事業を進めています。その社会実装をさらに広げるうえで、重要な拠点の一つが広島です。中国・九州エリアには、造船所、舶用機器メーカー、船主・運航事業者など、多くの海事関連企業があります。そこで今回、地域の企業との関係を深めながら新しい事業機会を発掘し、顧客との最初の接点から共同開発・事業化までをリードするBizDevを募集します。
【業務内容】
広島を拠点に、中国・九州エリアの海事関連企業との関係構築から、新規案件の創出、共同開発・実証・事業化までを担っていただきます。
① 提案・パートナー開拓
・舶用機器メーカー等へのAI CAPTAIN Moduleの提案
・中国・九州エリアにおける新規顧客・パートナーの開拓
・造船所・舶用機器メーカー・船主等とのリレーション構築
・地域の展示会・イベント等を起点とした案件創出
② 事業化推進
・顧客課題をもとにした、技術チームと新機能・新サービスの企画
・共同開発・PoC・実証プロジェクトの推進
・市場・競合調査、事業仮説の立案
③ 社内外連携・PM
・顧客とエンジニア間の要件整理・期待値調整
・社外パートナーを含むプロジェクトマネジメント
【このポジションの魅力】
・海事産業の現場から事業をつくる：顧客の現場に近い場所で課題を直接聞き、それを技術チームへつなぎ、新しい製品やサービスへ変えていくことができます。
・地域のネットワークそのものをつくれる：既存顧客を引き継ぐだけではなく、造船所、舶用機器メーカー、船主などとの新しい関係を自ら築き、案件を生み出していく役割です。
・広島発の案件が会社の新しい事業になる：決められた商材を地域で販売する営業ではありません。地域で見つけた課題やパートナーとの出会いから、新しい製品や市場が生まれる可能性があります。
【会社について】
ミッション「知能化技術によって、安全な運航を当たり前にする」を掲げ、船舶知能化ソフトウェア「AI CAPTAIN」（AI CAPTAIN Module／AI CAPTAIN System）を開発・提供している企業です。
【働き方】
フレックスタイム制（コアタイム13:00〜16:00、標準労働時間8時間／日）。週2回のリモート勤務推奨日あり。完全週休2日制（土曜・日曜・祝日）。試用期間3ヶ月。
敷地内喫煙所あり。
アピールポイント:
広島を拠点に、中国・九州エリアの造船所・舶用機器メーカー・船主等との関係構築から共同開発・事業化までをリードできるポジションです。海事業界やAI・ロボティクスの専門知識は必須ではありません。交通費支給（上限30,000円／月）、各種社会保険完備、服装自由、小型船舶免許取得補助、船長手当、社員紹介手当、スポーツ手当、海を身近に手当、オフィス内にオフィスグリコ設置。
求める人材:
【必須条件】
BtoBにおける提案営業、ソリューション営業または事業開発の経験／顧客やパートナーと複数の関係者を巻き込み、案件を前に進めた経験／顧客課題を整理し、提案や企画へ落とし込む力／自ら顧客との接点をつくり、関係を構築できる力／技術的なテーマに抵抗なく向き合い、エンジニアと対話できる姿勢（海事業界やAI・ロボティクスの専門知識は必須ではありません）
【歓迎する経験・スキル】
海事・船舶・造船・モビリティ業界での経験／舶用機器メーカー・装置系サプライヤーとのアライアンス経験／共同開発・PoC・実証プロジェクトの推進経験／ハードウェアとソフトウェアを組み合わせた製品への関与経験／地域企業への新規営業・アカウント開拓経験／新規事業の立ち上げや事業企画の経験／官公庁・補助金・地域プロジェクト等への対応経験／スタートアップでの勤務経験。【求める人物像】「決まった顧客を担当する」のではなく、「地域に入り込み、まだない案件を自分でつくる」ことを楽しめる方
勤務時間・曜日:
フレックスタイム制（標準労働時間8時間／日、コアタイム13:00〜16:00）。週2回のリモート勤務推奨日あり。完全週休2日制（土曜・日曜・祝日）
休暇・休日:
土曜、日曜、祝日、年末年始（完全週休2日制）
勤務地:
敷地内喫煙所あり
アクセス:
JR「広島駅」徒歩18分（広島市中区上八丁堀・HIOS HIROSHIMA）
給与:
固定残業代あり：月給 ￥416,667 〜 ￥1,250,000は1か月当たりの固定残業代￥129,372（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。
想定年収500万円〜1,500万円（月給416,667円〜1,250,000円）。最終的には現年収を考慮しつつ経験・スキルを考慮して内定時に提示。
待遇・福利厚生:
交通費支給（上限30,000円／月）、服装自由、小型船舶免許取得補助、船長手当、社員紹介手当、スポーツ手当、海を身近に手当、オフィス内にオフィスグリコ設置
その他:
試用期間：3か月
固定残業代：固定残業代あり。基本給287,295円〜861,883円＋固定残業代129,372円〜388,117円（みなし時間外労働45時間・みなし深夜労働20時間・みなし休日労働8時間分。超過分は追加で割増賃金を支給）
【職業紹介の求人であることの案内】株式会社エイトノット（求職者と雇用関係を結ぶ企業）の依頼を受け、norms株式会社（有料職業紹介事業許可番号:13-ユ-312754）が職業紹介のために掲載。
【求人者（求職者と雇用関係を結ぶ企業）に関する情報】企業名（勤務先名）：株式会社エイトノット／勤務地：〒730-0012 広島県広島市中区上八丁堀7番1号 HIOS HIROSHIMA 405号室
雇用形態: 正社員
給与: 416,667円 - 1,250,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間

事業開発(BizDev)/広島拠点・海事関連企業向け/広島市中区/週2リモート推奨

事業開発(BizDev)/広島拠点・海事関連企業向け/広島市中区/週2リモート推奨

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