BtoB営業代行のIS・FS|食品メーカーのリテール開拓

仕事内容:

食品・消費財メーカー様のリテール（小売）

販路開拓を担っていただく方を募集します。

■ どんな仕事か

クライアントであるメーカー様の外販チームの一員として、

全国のスーパーマーケット・ドラッグストア

・生活協同組合・百貨店・給食受託会社などの

「商品部」「惣菜部（デリカ部）」のバイヤーの方へアプローチし、

自社商品のお取り扱いをご提案していただきます。

単なる架電業務ではありません。

「どの売場の、どの棚に、どの規格で入れるか」「どの卸（帳合）を通すか」を

バイヤーの方と一緒に設計していく、商流を動かす仕事です。

■ 募集する3つの役割（ご経験に応じて決定します）

【1】IS（インサイドセールス）

ターゲットリストへのアプローチ、

キーマンの特定、商談の設定まで。

1日の目安は25〜30件。設定した商談はFS担当へ引き継ぎます。

【2】FS（フィールドセールス）

ISが設定した商談に、オンラインで対応。

ヒアリング、商品提案、

条件のすり合わせ、クロージングまで。

【3】IS〜FS一貫

アプローチから受注まで、

ご自身で一気通貫で担当します。

最も裁量が大きく、報酬も高く設定しています。

どの役割をお任せするかは、面談でのご経験と、

ご希望の稼働時間をふまえて決定します。

■ 1日の流れ（IS担当の例）

9:30〜11:00

バイヤーへの架電（本部に在席されている時間帯のため、ここが最重要）

11:00〜12:00

通電した先の記録、メール送付、サンプル手配の依頼

13:30〜15:00

グロサリー・商品部など、店舗巡回のない部署へ架電

16:00〜17:00

受付で部署名・後任の担当者名を聞き出す回

17:30

日報を投稿（架電数・通電数・獲得商談数・所感）

■ 用意しているもの

・トークスクリプト

（業態別に12パターン＋切り返し集・Q&A集）

・アプローチリスト

（作成済み。ご自身でリストを集める必要はありません）

・BIツール

（ご自身の架電数・通電率がリアルタイムで見られます）

・Zoom Phone

（通話録音つき。番号はこちらで発行します）

・クライアント名義のメールアカウント

・毎朝の「追いかけリスト」

（その日かけるべき先をディレクターが整理して共有します）

・週次の勉強会

（流通の商習慣、他メンバーの成功事例の共有）

アピールポイント:

■ 「テレアポ」ではなく、商流を動かす仕事です

決められた原稿を読む仕事ではありません。

「どの売場に、どの規格で、どの卸を通して入れるか」を

バイヤーの方と一緒に設計していく仕事です。

私たちは自社を、BtoBマーケティングを支える

プロフェッショナル集団だと定義しています。

■ 一人で抱え込ませません

架電と商談の録音は、ディレクターが全件聞いたうえで

具体的にフィードバックします。

その日追いかけるべき先は毎朝共有。

現場で詰まった場面は勉強会で型にします。

分からないことは、気づいた瞬間に聞いてもらって構いません。

■ 数字は見ますが、詰めるためではありません

目標に届かないとき、

まず聞くのは「何に時間が取られていますか」です。

記録の方法と架電の時間帯を変えただけで、

2日間で架電数が2.5倍になったメンバーがいます。

本人の頑張りではなく、環境のほうを直します。

■ 正確であることを、成果より優先します

最大のタブーは「良く見せるための加工」と「虚偽報告」です。

活動データはクライアントに全て開示されます。

分からないことを「確認して折り返します」と言える方を高く評価します。

求める人材:

■ 必須

・法人営業のご経験

・平日の日中に、継続して稼働いただけること

・PCの基本操作

（Googleスプレッドシート、Gmail、オンライン会議ツール）

■ 歓迎するご経験

・食品、日用品など消費財メーカーでの営業経験

・卸・問屋、または小売のバイヤーへの提案経験

・インサイドセールスとフィールドセールスの一貫したご経験

・新規開拓の架電業務のご経験

■ こんな方に向いています

・言われた通りに架電するのではなく、

「どう攻めるか」を自分で考えたい方

・数字や条件を正確に扱える方

価格は取り扱いのルールが明確に決まっており、

独断で提示できない情報があります。

分からないことを「確認して折り返します」と言える誠実さ

・やったこと・聞いたことを、その場で記録に残せる方

勤務時間・曜日:

稼働希望時間帯：月, 火, 水, 木, 金　9:00〜18:00

9:00〜18:00の間で柔軟に調整可能です。

休暇・休日:

休日：土日祝日

本業の都合での調整など柔軟に対応可能です。

勤務地:

• 原則屋内禁煙（建物内に共有喫煙室あり）
• 在宅勤務・フルリモートOK

アクセス:

JR山手線・埼京線・湘南新宿ライン、京王井の頭線「渋谷」駅 徒歩6分

東急東横線・田園都市線、東京メトロ半蔵門線・副都心線「渋谷」駅 徒歩6分

東京メトロ銀座線「渋谷」駅 徒歩6分

東京メトロ銀座線・千代田線・半蔵門線「表参道」駅 徒歩7分

待遇・福利厚生:

• フルリモート（全国可）
• 服装自由
• 業務に必要なツール（通話システム、メールアカウント等）は貸与します
• 研修あり（稼働開始前に4回、オンラインで実施）
• ディレクターによる日次のフィードバックあり
• 稼働実績に応じて、担当いただく案件・工数の拡大をご相談します

その他:

【応募後の流れ】

1. 書類選考

2. オンライン面談（30分程度）

3. 条件のすり合わせ

4. 契約手続き（オンラインで完結します）

※ご応募から1日以内にご連絡いたします

雇用形態: 業務委託

給与・報酬: 2,500円 - 3,300円 時給