Business Developer_Hunting

Il nostro cliente è una multinazionale leader nel settore della distribuzione di prodotti e soluzioni B2B per aziende e professionisti, con un’offerta ampia e integrata rivolta principalmente a clienti corporate e organizzazioni strutturate.

Business Developer – Clienti Direzionali

Area di residenza: Lombardia, Piemonte o Emilia-Romagna

Territorio: Italia

Riporto: Direttore Commerciale

RAL: €50.000 + bonus variabile 15%

Benefit: Auto aziendale

Il ruolo

Per un'importante realtà internazionale B2B, siamo alla ricerca di un/una Business Developer con forte attitudine all’hunting commerciale, a cui affidare lo sviluppo di nuovi clienti direzionali sul territorio italiano.

La persona entrerà a diretto riporto del Direttore Commerciale e avrà la responsabilità di identificare, acquisire e sviluppare nuove opportunità di business presso aziende strutturate e clienti di rilevanza strategica.

Il ruolo è fortemente orientato alla nuova acquisizione, con circa il 90% dell’attività dedicata all’hunting, alla prospecting e alla generazione di nuove opportunità commerciali.

Responsabilità

• Identificare e sviluppare aziende target sul territorio nazionale.
• Condurre attività strutturate di prospecting, lead generation e hunting.
• Individuare gli interlocutori chiave e costruire relazioni a livello direzionale e C-level.
• Gestire l’intero processo di vendita, dalla prima qualificazione fino alla negoziazione e chiusura.
• Sviluppare nuove relazioni commerciali con clienti corporate e aziende strutturate.
• Comprendere le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali coerenti con i suoi bisogni.
• Gestire e sviluppare una pipeline commerciale qualificata.
• Monitorare costantemente le opportunità e garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Collaborare direttamente con il Direttore Commerciale nella definizione delle strategie di sviluppo del mercato.
• Analizzare mercato e competitor per individuare nuovi prospect e opportunità di business.

La risorsa ideale è un commerciale hunter, abituato a sviluppare il proprio portafoglio partendo dalla ricerca di nuovi prospect e dotato di forte autonomia nella gestione del ciclo di vendita.

• Almeno 4 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B con significativa componente di new business.
• Esperienza nella gestione e acquisizione di clienti medio-grandi e corporate.
• Abitudine a interfacciarsi con Direttori, C-level, Procurement, Acquisti e Operations.
• Capacità di gestire trattative commerciali complesse e cicli di vendita strutturati.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano.

La posizione prevede una significativa attività sul territorio nazionale. È pertanto richiesta la residenza preferibilmente in Lombardia, Piemonte o Emilia-Romagna, con disponibilità a trasferte frequenti in tutta Italia.

• RAL €45.000/50.000.
• Bonus variabile 15% legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Auto aziendale.