Business Development Executive

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Phát triển kinh doanh: Tìm kiếm và tiếp cận Seller, chủ store online, thương hiệu và đối tác tiềm năng qua kênh bán hàng trực tiếp, referral, cộng đồng và các hoạt động thị trường.
• Tư vấn và chốt hợp tác: Khai thác nhu cầu, đề xuất giải pháp phù hợp, xây dựng proposal, đàm phán và thúc đẩy khách hàng từ thử nghiệm đến phát sinh đơn hàng thành công.
• Tăng trưởng khách hàng: Xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng đã chuyển đổi; khai thác cơ hội tăng doanh số, bán chéo dịch vụ và duy trì trải nghiệm khách hàng khi sử dụng dịch vụ POD fulfillment của BurgerPrints.
• Duy trì trải nghiệm: Phối hợp onboarding, bàn giao và xử lý các vấn đề ảnh hưởng đến hợp tác, trải nghiệm khách hàng; theo dõi đến khi có kết quả.
• Quản lý kết quả: Quản lý pipeline trên CRM, lập forecast hằng tuần/tháng/quý và chịu trách nhiệm về chỉ tiêu khách hàng, doanh thu, doanh số được giao.
• Dẫn dắt triển khai: Chủ động phối hợp các bộ phận khác; giao việc, hướng dẫn và kiểm soát kết quả của nhóm/dự án khi được phân công.
• YÊU CẦU
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm Sales/Business Development, ưu tiên B2B.
• Có năng lực tư vấn giải pháp, thuyết trình và đàm phán.
• Khả năng làm việc độc lập và quyết liệt.
• Ưu tiên kinh nghiệm trong POD, dropship, fulfillment, thương mại điện tử xuyên biên giới, logistics, agency vận hành/quảng cáo hoặc dịch vụ công nghệ cho Seller.
• Có thành tích, KPI công việc cụ thể về khách hàng mới, doanh thu hoặc phát triển kênh đối tác.
• Có tư duy kinh doanh, khả năng lập kế hoạch và ra quyết định dựa trên dữ liệu; sử dụng được CRM, Excel/Google Sheets.
• Có khả năng sử dụng tiếng Anh trong công việc.
• Ưu tiên ứng viên từng dẫn dắt đội nhóm/dự án, biết giao việc, hướng dẫn và cải thiện hiệu suất thực tế.
• Chủ động, trung thực và chịu trách nhiệm với kết quả cũng như cam kết với khách hàng.

QUYỀN LỢI:

• Thu nhập: Lương cứng + Thưởng hoa hồng theo KPI không giới hạn.
• Lương cứng: 14M – 18M + Commission.
• Thử việc 2 tháng, hưởng 85% lương cứng.
• Thưởng cuối năm: Thưởng tháng lương 13 + thưởng Tết (theo hoạt động kinh doanh công ty)
• Đánh giá tăng lương 02 lần/ năm.
• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• Thưởng các dịp lễ Tết: 30/4, 2/9, Tết dương lịch.
• Team Building, du lịch trong và ngoài nước 1- 2 lần/ năm và nhiều sự kiện nội bộ trong năm như: YEP, Sinh nhật, Trung Thu, Ngày phụ nữ 20/10, 8/3; Thi đấu Bi-a, Bóng đá,..
• Văn phòng làm việc sáng tạo với nhiều tiện ích như: Lò vi sóng, Tủ lạnh, khu Pantry,...
• Được hưởng các chế độ về BHXH, BHYT, BHTN theo quy định hiện hành.

MÔI TRƯỜNG LÀM VIỆC & CƠ HỘI PHÁT TRIỂN:

• Làm việc trong môi trường trẻ năng động, chuyên về thương mại điện tử quốc tế.
• Tham gia gặp gỡ và demo giải pháp trực tiếp cho khách hàng.
• Thực chiến các chiến dịch bán hàng theo mùa (Back to School, BFCM, Holiday…).
• Có lộ trình review đánh giá theo Khung năng lực và hiệu suất hằng tháng để phát triển level trong 06 tháng và các level tiếp theo.
• Được hướng dẫn sử dụng CRM, phân tích dữ liệu và báo cáo kết quả chuyên nghiệp.
• Làm việc trực tiếp cùng đội ngũ có kinh nghiệm, sẵn sàng hỗ trợ và mentor hằng tuần hoặc khi được yêu cầu.

THỜI GIAN LÀM VIỆC & ĐỊA ĐIỂM:

• Thời gian làm việc: 7.5 tiếng/ ngày. Từ Thứ 2 tới Thứ 6 + 01 sáng Thứ 7 tuần đầu tiên của tháng (Sáng 8h30-12h; Chiều 13h30-17h30)
• Địa điểm làm việc : Tầng 4, Tòa nhà Rainbow số 79 đường 19/5, P.Văn Quán, Q.Hà Đông, Hà Nội.