Business Development Lead

Deskripsi Pekerjaan (Job Description)

Sebagai Business Development Lead, Kamu akan bertanggung jawab untuk memimpin strategi pertumbuhan bisnis perusahaan, mengidentifikasi peluang pasar baru, memunculkan kemitraan strategis, serta mendorong pendapatan (revenue) dari produk maupun layanan IT yang ditawarkan (seperti software development, SaaS, cloud services, atau managed IT services).

Tanggung Jawab :

• Merumuskan dan mengeksekusi strategi pengembangan bisnis jangka pendek dan jangka panjang untuk mencapai target revenue perusahaan.
• Mengidentifikasi tren teknologi terbaru, potensi klien baru, dan peluang ekspansi pasar di industri IT.
• Memimpin proses penjualan B2B dari tahap lead generation, presentasi/pitching, negosiasi, hingga penutupan kesepakatan (closing).
• Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien, mitra bisnis, pemangku kepentingan (stakeholders), dan ekosistem industri terkait.
• Bekerja sama secara erat dengan tim Produk, Engineering, dan Pemasaran untuk menyelaraskan penawaran solusi IT sesuai kebutuhan klien.
• Mengarahkan, membimbing, dan mengevaluasi kinerja tim Business Development agar mencapai target penjualan dan KPI yang ditetapkan.
• Melakukan analisis kompetitor, pemetaan risiko pasar, serta menyusun laporan performa bisnis berkala kepada pihak manajemen.

Kualifikasi :

• Minimal S1 di bidang Bisnis, Manajemen, Teknik Informatika, Sistem Informasi, atau bidang terkait.

• Minimal 4–6 tahun pengalaman di bidang Business Development, B2B Sales, atau Account Management pada industri IT / Software / Digital Agency.

  • Minimal 1–2 tahun pengalaman pada posisi kepemimpinan atau supervisi.

• Pemahaman yang kuat tentang solusi IT, software development lifecycle (SDLC), layanan cloud, dan tren transformasi digital.

• Kemampuan dalam penyusunan proposal bisnis, negosiasi kontrak B2B, dan manajemen pipeline (menggunakan CRM seperti HubSpot, Salesforce, dll.).

• Kemampuan komunikasi, presentasi, dan pitching yang sangat baik.

• Jiwa kepemimpinan, berorientasi pada target, serta memiliki kemampuan pemecahan masalah (problem-solving) yang adaptif.

• Memiliki jaringan (network) profesional yang luas di industri teknologi atau B2B lokal/nasional.