Business Development Manager

在 ABB ，我们致力于帮助各行业以更精简、更清洁的方式运营，而这离不开这里的每一个人。您将有能力领导众人、收获成长助力，并为我们共同创造的影响而感到自豪。加入我们，共同驱动世界运转的力量。

该职位隶属于 Local Division Manager, Motion Services - China

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Your Role And Responsibilities 战略规划与业务拓展

• 结合细分市场、渠道、应用场景，制定并完善中国服务市场拓展路线图，包括服务产品组合与合作伙伴生态建设
• 协同销售与产品市场团队，制定市场营销及销售战略，建立配套的KPI指标体系，并通过定期监控与评估工具有效跟踪达成情况
• 探索与挖掘新业务机会（新市场进入、跨界合作、产品创新等），分析行业趋势与竞争空白点

并购与合作

• 通过系统性市场调研分析，确定服务业务单元的并购/合作方向，建立清晰的M&A评估标准
• 主导M&A项目识别、评估与执行，加速服务业务增长与能力拓展
• 制定业务拓展策略，推动新项目从立项到落地实施的全面协调，确保项目进度与预期交付成果保持一致
• 领导跨部门团队的协调与对齐，确保并购整合的顺利推进

市场研究与竞争分析

• 深度洞察工业领域服务市场、渠道与客户核心需求，持续研究竞争对手的服务策略、数字化策略、并购动向

定期输出变频器、电机及数字化服务市场研究报告，涵盖行业趋势、竞争格局、可持续发展因素等维度

Qualifications For The Role

• 5年以上相关工作经验，其中包含业务拓展、战略规划或并购领域的相关经验
• 具备工业自动化、电气、数字化等相关行业背景者优先
• 战略思维，能够制定市场拓展策略，并结合公司整体战略落地执行；具备M&A机会识别、评估、谈判及整合全流程能力， 有M&A项目经验优先
• 熟悉行业趋势分析、竞争格局研究及服务市场洞察，基于数据进行业务预判与决策
• 具备多线并行的跨部门项目统筹与推动能力
• 优秀的沟通协调能力，文档制作与展示能力
• 学习敏锐度强，对新兴市场机会和行业变化保持高度敏感
• 抗压能力强，适应高节奏、多任务的工作环境
• 英语具备良好的读写及商务沟通能力
• 本科及以上学历

More About Us ABB 运动控制服务部门通过最大限度延长正常运行时间、延长产品生命周期，并提升电机控制解决方案的性能与能效，为全球客户提供服务。该部门凭借电机与驱动器的安全互联技术，有效提升设备运行时长与使用效率，在数字化领域位居行业前列。我们提供的各项服务持续创造价值，助力客户与合作伙伴实现盈利、安全、稳定的运营，切实改变其日常生产经营。

建设一个更清洁、更智能的未来，需要各种各样的头脑：好奇心、勇气和创造力。正因如此，我们欢迎背景和经验各异的人才。

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