Business Development Manager

Er zijn genoeg accountmanagers die zeggen dat ze dicht op de klant zitten. Maar hoeveel van hen weten wat er speelt voordat de klant zelf belt? Account management in de IT-dienstverlening draait om meer dan relatiebeheer en lijstjes bijhouden. Het gaat om de juiste mensen kennen binnen grote organisaties. Begrijpen waar een IT-afdeling tegenaan loopt. En een klant helpen om verder te kijken dan de vraag van vandaag.

Zij kennen de markt Onze opdrachtgever is een gespecialiseerde IT-dienstverlener met een sterke positie in de Nederlandse techmarkt. Ze helpen organisaties met het versterken van hun IT-teams en hebben langdurige relaties opgebouwd met grote klanten. Het is een mensgerichte organisatie waar vakmanschap, groei en samenwerking centraal staan.

Wat ga je hier doen? Als Business Development Manager beheer je een eigen klantportfolio met een aantal grote, complexe organisaties. Je onderhoudt de bestaande relaties, bouwt ze verder uit en zoekt actief naar nieuwe kansen binnen deze klanten. Denk aan nieuwe afdelingen, nieuwe contactpersonen en nieuwe vraagstukken. Op termijn breng je ook nieuwe klanten binnen.

Je bent veel bij klanten op locatie en investeert in persoonlijk contact. Je herkent kansen vroeg, brengt klantvragen helder in kaart en zorgt samen met je collega's voor een passende invulling. Daarbij denk je mee over bredere oplossingen dan alleen de inzet van individuele specialisten. Je voert onderhandelingen over tarieven en voorwaarden, en houdt je pipeline en plannen inzichtelijk voor het team.

Je werkt in een klein team waarin je nauw samenwerkt met collega's die zorgen voor de invulling en uitvoering. Korte lijnen en snel schakelen.

Wat neem jij mee? Je hebt vijf tot tien jaar commerciële ervaring binnen IT-detachering of consultancy en kunt aantonen wat je hebt bereikt. Je hebt ervaring met grote zakelijke klanten en een relevant netwerk binnen dit soort organisaties is een groot pluspunt. Je bent proactief, neemt zelf het initiatief en haalt energie uit het opbouwen van relaties.

Je hebt voldoende technische kennis om op inhoud het gesprek aan te gaan met IT-managers. Je woont in of rond Amsterdam en hebt je rijbewijs B. Je spreekt vloeiend Nederlands en goed Engels.

Heb je ervaring met het verkopen van projecten of complete IT-oplossingen? Of heb je eerder een nieuwe klant vanaf de start opgebouwd? Dan heb je een voorsprong.

Mooi. Wat krijg je ervoor terug? Een basissalaris tussen de €50.000 en €70.000 bruto per jaar, afhankelijk van je ervaring, plus een aantrekkelijke bonusregeling. Daarnaast krijg je een leaseauto of mobiliteitsregeling, de middelen om je werk goed te doen, een ontwikkelbudget, 25 vakantiedagen en een goede pensioenregeling. En natuurlijk is er ruimte voor teamuitjes en borrels.

Klinkt dit als jouw volgende stap? Solliciteer dan direct. We maken graag kennis met je.