Business Development Manager DACH

The opportunity

We’re looking for a Business Development Manager to win new Enterprise clients and grow Tradedoubler’s business in the DACH market. You’ll build relationships with advertisers and agencies and own the full sales cycle, from targeted prospecting and discovery through to tailored proposals, negotiation and signed contracts.

This is an individual contributor role with personal accountability for your target accounts, pipeline and commercial results. You’ll be hands-on in creating opportunities and progressing them, drawing on experienced sales colleagues and specialist teams where needed.

Based in Munich or London, you’ll report to the General Manager DACH and global sales leadership. You’ll turn agreed sector and prospecting priorities into profitable new business, coordinating with the global sales team where opportunities involve multiple markets. Fluent German is essential.

What you’ll do

• Build and maintain a prioritised list of Enterprise target accounts within agreed DACH sectors, researching business objectives, existing partnerships, decision-makers and buying timelines.
• Create opportunities through targeted outreach, networking, events and collaboration with Business Development Execs. Develop relevant messaging for each sector and prospect.
• Build advertiser and agency relationships and develop a qualified pipeline of commercially attractive opportunities.
• Lead discovery and qualification, establishing client needs, commercial potential, decision criteria, budget, timing and the route to a decision.
• Develop tailored proposals that connect prospects’ objectives with relevant Tradedoubler products and solutions, drawing on specialist internal expertise.
• Manage pitches, RFIs, RFPs and commercial negotiations through to signed contracts, involving senior colleagues where their expertise can help secure the opportunity.
• Close profitable contracts with a clear path to revenue and gross profit, taking accountability for agreed personal sales targets.
• Maintain accurate activity records, opportunity values, close dates and forecasts in HubSpot. Use performance data to improve prioritisation and conversion.
• Work with Client Development, Publisher Development, Product, Operations and implementation colleagues to build deliverable propositions and ensure a clear handover after signing.
• Coordinate account ownership and activity with the global sales team on multi-market opportunities, and identify relevant opportunities across the wider NYORDA Group.
• Share market intelligence, prospect feedback and effective sales approaches. Support junior colleagues with account research, outreach and qualification as your experience develops.

About you

You’re a proactive new business seller with a persistent, thoughtful approach to opening doors. You enjoy understanding clients’ needs, taking ownership of opportunities and turning relevant conversations into signed business.

• Experience winning new business in affiliate or partner marketing, performance marketing, digital media, martech or a closely related sector.
• A track record of managing sales opportunities from prospecting and qualification through to proposal, negotiation and close.
• Strong prospecting and networking skills, with the ability to create your own opportunities and build advertiser and agency relationships.
• A consultative approach and the ability to present a clear, tailored commercial proposition.
• Commercial awareness of margin, delivery costs and the factors that make a new client relationship profitable.
• A disciplined approach to CRM, follow-up and forecasting, with clear personal accountability for results.
• Fluent German, spoken and written, and confidence working in English with international colleagues.
• The ability to collaborate across functions and markets. Experience with HubSpot and structured qualification methods such as MEDDPICC would be valuable.

How success will be measured

• New business revenue and gross profit against agreed personal targets.
• The quality, value and coverage of your qualified pipeline.
• Conversion rates and forecasting accuracy.
• Successful client launches and the commercial contribution of new accounts.

Why join Tradedoubler

Tradedoubler helps brands grow through affiliate and partner marketing, connecting them with publishers and digital partners across markets. As part of NYORDA, we can also introduce relevant solutions across the group to support brands’ wider growth needs.

You’ll own your new business opportunities and build your Enterprise sales experience, working with colleagues across markets who can support your development. You’ll contribute directly to DACH growth in an international environment where collaboration and sharing ideas are valued.

**German Version:**Deine Rolle

Wir suchen einen Business Development Manager, der neue Enterprise-Kunden gewinnt und das Geschäft von Tradedoubler im DACH-Markt ausbaut. Du entwickelst Beziehungen zu Werbekunden und Agenturen und verantwortest den gesamten Vertriebsprozess: von der gezielten Ansprache und Bedarfsanalyse über die Erstellung individueller Angebote und führst die Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.

Du übernimmst eigenständig Verantwortung für deine Zielkunden, deine Pipeline und deine Vertriebsergebnisse. Du erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst sie aktiv weiter. Dabei kannst du auf die Erfahrung unserer Vertriebskolleginnen und -kollegen sowie auf die Expertise unserer Fachteams zurückgreifen.

Dein Standort ist München oder London. Du berichtest an den General Manager DACH und die globale Vertriebsleitung. Gemeinsam vereinbarte Branchen- und Akquiseprioritäten setzt du in profitables Neugeschäft um. Bei länderübergreifenden Geschäftsmöglichkeiten arbeitest du mit dem globalen Vertriebsteam zusammen. Fließende Deutschkenntnisse sind Voraussetzung.

Deine Aufgaben

• Du baust eine priorisierte Liste von Enterprise-Zielkunden in vereinbarten DACH-Branchen auf und hältst sie aktuell. Dafür recherchierst du Geschäftsziele, bestehende Partnerschaften, Entscheidungsstrukturen und mögliche Vergabezeitpunkte.
• Du erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Ansprache, Netzwerken, Veranstaltungen und die Zusammenarbeit mit Business Development Execs. Deine Ansprache richtest du auf die jeweilige Branche und das Unternehmen aus.
• Du entwickelst Beziehungen zu Werbekunden und Agenturen und baust eine qualifizierte Pipeline mit wirtschaftlich attraktiven Geschäftsmöglichkeiten auf.
• Du führst Bedarfsanalysen durch und qualifizierst Verkaufschancen anhand von Kundenbedarf, wirtschaftlichem Potenzial, Entscheidungskriterien, Budget, Zeitplan und Entscheidungsprozess.
• Du erstellst individuelle Angebote, die Kundenziele mit passenden Produkten und Lösungen von Tradedoubler verbinden, und bindest die Expertise unserer Fachteams ein.
• Du steuerst Präsentationen, Informationsanfragen und Ausschreibungen sowie Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. Bei Bedarf beziehst du erfahrene Vertriebskolleginnen und -kollegen ein.
• Du gewinnst profitable Verträge mit klarer Umsatz- und Rohertragsperspektive und verantwortest deine vereinbarten persönlichen Vertriebsziele.
• Du dokumentierst Aktivitäten, potenzielle Vertragswerte, erwartete Abschlussdaten und Prognosen in HubSpot. Leistungsdaten nutzt du, um Priorisierung und Abschlussquoten zu verbessern.
• Du entwickelst mit Client Development, Publisher Development, Product, Operations und den Implementierungsteams umsetzbare Angebote und sorgst nach Vertragsabschluss für eine klare Übergabe.
• Du stimmst Zuständigkeiten und Aktivitäten bei länderübergreifenden Geschäftsmöglichkeiten mit dem globalen Vertriebsteam ab und erkennst passende Ansätze für weitere Lösungen der NYORDA-Gruppe.
• Du teilst Marktkenntnisse, Kundenfeedback und erfolgreiche Vertriebsansätze. Mit zunehmender Erfahrung unterstützt du Junior-Kolleginnen und -Kollegen bei Recherche, Ansprache und Qualifizierung.

Dein Profil

Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und bleibst mit einer durchdachten Ansprache am Ball. Du möchtest Kundenbedürfnisse verstehen, Verkaufschancen eigenständig entwickeln und relevante Gespräche in konkrete Abschlüsse überführen.

• Erfahrung in der Neukundengewinnung im Affiliate- oder Partner-Marketing, Performance-Marketing, in digitalen Medien, Martech oder einem vergleichbaren Bereich.
• Nachweisbare Erfolge bei der Betreuung von Verkaufschancen über den gesamten Prozess: von Akquise und Qualifizierung bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.
• Starke Fähigkeiten in Akquise und Netzwerken sowie die Fähigkeit, eigenständig Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und Beziehungen zu Werbekunden und Agenturen aufzubauen.
• Ein beratender Vertriebsansatz und die Fähigkeit, individuelle Angebote verständlich und überzeugend zu präsentieren.
• Wirtschaftliches Verständnis für Margen, Betreuungskosten und die Voraussetzungen einer profitablen Kundenbeziehung.
• Eine strukturierte Arbeitsweise bei CRM-Pflege, Nachverfolgung und Prognosen sowie persönliche Verantwortung für deine Ergebnisse.
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Kommunikation auf Englisch mit internationalen Kolleginnen und Kollegen.
• Die Fähigkeit zur Zusammenarbeit über Fachbereiche und Länder hinweg. Erfahrung mit HubSpot und strukturierten Qualifizierungsmethoden wie MEDDPICC ist von Vorteil.

Woran wir deinen Erfolg messen

• Umsatz und Rohertrag aus Neugeschäft im Verhältnis zu deinen vereinbarten persönlichen Zielen.
• Qualität, Wert und Umfang deiner qualifizierten Pipeline.
• Abschlussquoten und Verlässlichkeit deiner Prognosen.
• Erfolgreiche Kundenstarts und wirtschaftlicher Beitrag der gewonnenen Kunden.

Warum Tradedoubler

Tradedoubler unterstützt Marken beim Wachstum durch Affiliate- und Partner-Marketing und verbindet sie mit Publishern und digitalen Partnern in verschiedenen Märkten. Als Teil von NYORDA können wir auch passende Lösungen aus der Gruppe einbringen, um weitere Wachstumsziele unserer Kunden zu unterstützen.

Du verantwortest deine eigenen Geschäftsmöglichkeiten und baust deine Erfahrung im Enterprise-Vertrieb aus. Dabei arbeitest du mit Kolleginnen und Kollegen aus verschiedenen Märkten zusammen, die dich in deiner Entwicklung unterstützen können. Du trägst direkt zum Wachstum in DACH bei, in einem internationalen Umfeld, das Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen schätzt