Business Development Representative

At AP Consulting, we look for more than just candidates; we seek passionate, talented individuals who can transform teams and take companies to the next level. We are a consultancy dedicated to connecting top talent with exceptional opportunities.

Every position we offer is a gateway to new possibilities, and every candidate is the protagonist of their own professional success story. From technological innovation to strategic business leadership, we are here to connect unique skills with extraordinary opportunities.

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Growth Specialist

Objetivo del puesto:

El Business Development Representative será responsable de generar y calificar oportunidades comerciales para los segmentos R&D y MRO, operando con autonomía desde la prospección hasta el RFQ calificado hasta el cierre.

Responsabilidades:

• Prospección outbound: Prospectar activamente (email, LinkedIn, llamadas) cuentas objetivo del ICP: empresas automotrices y aeroespaciales, con plantas en México y equipo técnico interno.
• Calificación de leads: Calificar cada lead contra los criterios de ICP y clasificarlo como R&D, MRO o no-ICP, siguiendo la misma lógica de calificación automática que ya corre en PostHog.
• Reuniones técnicas: Liderar de forma autónoma reuniones técnicas iniciales con el cliente (entender pieza, proceso y requerimiento) antes de escalar a factibilidad.
• Agenda y registro: Agendar demos o solicitar RFQ formal a los leads calificados, documentando cada contacto en la plataforma/CRM.
• Apoyo al onboarding: Coordinar el envío del NDA y dar seguimiento al alta del cliente en la plataforma para nuevas cuentas
• Apoyo a la validación técnica: Coordinar la entrega de muestra física o plano de referencia en proyectos con potencial recurrente, documentando el resultado
• Traspaso limpio: Entregar cada RFQ calificado al Ingeniero de Cotizaciones / Account Manager con el contexto completo del cliente y la oportunidad.
• Ferias de manufactura: Identificar y gestionar la participación en ferias y eventos de manufactura relevantes: buscar el evento, reservar el espacio/stand, y coordinar la logística junto con marketing/operaciones.
• Reporte de resultados: Dar seguimiento a sus propias métricas de outbound y reportarlas semanalmente contra los objetivos
• Implementar el uso de CRM con IA

Requerimientos:

• +4 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, idealmente en manufactura, industria automotriz/aeroespacial o marketplaces B2B.
• Experiencia sólida en estrategias de prospección.
• Conocimiento práctico y funcional de procesos de maquinado CNC y sheet metal (lectura de planos, tolerancias, procesos de manufactura) — suficiente para liderar una reunión técnica sin apoyo.
• Experiencia en la industria automotriz o aeroespacial en México.
• Conocimiento de nearshoring, manufactura custom o cadenas de suministro industriales.
• Inglés de negocios avanzado (llamadas y correo) — el ICP incluye multinacionales con sede en EE.UU.
• Experiencia con CRM y outbound estructurado: secuencias de email, LinkedIn Sales Navigator, prospección en frío.
• Autonomía: calificar y avanzar oportunidades sin supervisión constante.
• Orientación a datos: disciplina para documentar cada contacto y reportar KPIs de forma consistente.

Nice to have:

• Cartera de contactos propia ya establecida en la industria automotriz/aeroespacial en México.
• Experiencia previa usando HubSpot, Pipedrive o CRMs similares.
• Experiencia específica en manufactura aditiva o maquinado de 5 ejes.

Beneficios

• Horario: Lunes a Viernes de 8:00 am a 6:00 pm
• Modalidad: Tiempo Completo, Presencial, 100% nómina
• Sueldo base: $20,000 a $25,000 MXN brutos mensuales
• Comisiones: Porcentaje sobre ticket de venta sin tope
• Bono por lead nuevo cerrado: $8,000 MXN promedio
• Prestaciones de ley
• Seguro social
• Vacaciones conforme la ley
• Aguinaldo 20 días
• Vehículo
• Viáticos
• Equipo de Cómputo
• Oportunidad de crecimiento

Sueldo: $35,000.00 - $40,000.00 al mes

Experiencia:

• Ventas B2B: 4 años (Obligatorio)
• Ingeniería de manufactura: 3 años (Deseable)
• Prospección: 4 años (Obligatorio)
• HubSpot, Pipedrive o similar: 4 años (Obligatorio)

Idioma:

• Inglés (Obligatorio)

Disponibilidad para viajar:

• 25 % (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial