区域产品经理（Candidate Pipeline）

该职位来源于猎聘 Please note, this is a general listing and may not have an immediate opening. We will contact candidates who best meet the job requirements as such openings arise. 主要工作职责： 负责区域行业客户及重点企业客户的销售拓展与业务增长，制定并执行区域销售策略，完成销售目标。 与区域销售团队紧密协作，深入挖掘重点行业客户需求，建立并维护长期客户关系，推动重点客户项目落地及持续增长。 负责区域重点客户及合作伙伴的业务开发与管理，包括客户需求分析、商机识别、项目运作、招投标支持、商务谈判及成交闭环管理。 联动渠道合作伙伴、系统集成商（SI）、行业解决方案伙伴及内部资源，共同推进客户覆盖和项目落地，提升市场占有率与客户满意度。 深入了解行业趋势、客户业务场景及竞争动态，收集市场信息和客户反馈，定期输出竞争分析及市场洞察，为产品规划、营销策略及业务决策提供建议。 与相关跨部门团队协同，为客户设计具有竞争力的解决方案，推动重点项目的赢单与规模化复制。 负责区域产品培训、销售赋能及技术价值传递，提升销售团队及合作伙伴对产品、解决方案和行业应用场景的理解与推广能力。 基本要求： 熟悉区域IT市场生态、拥有行业客户资源或渠道资源者优先。； 5年以上的工作经验，具有厂商行业大客户销售管理经验优先考虑。 具备优秀的沟通表达能力、跨团队协同能力及资源整合能力，能够在复杂项目环境下推动业务达成。 具备较强的解决方案销售意识和顾问式销售能力，能够理解客户业务需求并转化为可落地的IT解决方案。 结果导向，具备较强的市场开拓能力、客户影响力及抗压能力。