Contexte de la mission

Dans le cadre du développement de ses activités, un acteur engagé dans les enjeux environnementaux recherche un Chargé de développement B2B freelance afin de renforcer ses actions de prospection et d’accompagnement à l’adhésion d’entreprises.

La mission consiste à identifier, qualifier et convertir des prospects via une approche commerciale structurée et multicanale.

Missions

Prospection commerciale

• Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale : emailing, appels téléphoniques, courriers et prise de rendez-vous.

• Vérifier et mettre à jour les informations clés des entreprises ciblées :

  • contacts décisionnaires

  • volume d’activité

  • typologie d’emballages mis sur le marché.

• Nettoyer et enrichir les bases de prospects.

• Contacter les prospects, assurer les relances et qualifier les besoins.

• Présenter de manière synthétique :

  • les obligations réglementaires

  • les services proposés

  • les modalités d’adhésion.

• Gérer les réponses, objections et demandes d’informations.

• Organiser des rendez-vous pour l’équipe interne ou les prendre en charge directement selon le processus établi.

Pilotage et suivi des prospects

• Mettre à jour et maintenir le CRM conformément aux procédures internes.

• Assurer le suivi du pipeline commercial : statut des prospects, probabilités, échéances.

• Produire un reporting bimensuel : avancées, blocages, opportunités identifiées.

Amélioration continue

• Être force de proposition sur la stratégie de ciblage et les processus commerciaux.

• Remonter les retours terrain : typologies d’entreprises, objections récurrentes, messages efficaces.

Livrables attendus

• Pipeline commercial mis à jour en continu dans le CRM.

• Suivi structuré des échanges et relances pour chaque prospect.

• Reporting d’avancement avec indicateurs de performance :

  • taux de contact

  • taux d’intérêt

  • opportunités créées.

Objectifs opérationnels

• Environ 40 appels téléphoniques par jour dans le cadre des actions de prospection.

Modalités de la mission

• Statut : Freelance

• Durée : 8 mois avec possibilité de renouvellement

• Démarrage : dès que possible

• Charge estimée : 2 jours par semaine

Profil recherché

• Freelance disposant d’une expérience en prospection B2B ou développement commercial (2 à 3 ans minimum).

• Bonne maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).

• Aisance dans la collecte, l’analyse et la structuration de données prospects.

• Excellentes capacités de communication écrite et orale.

• Autonomie, rigueur, dynamisme et sens du résultat.

• Capacité à représenter l’organisation avec pédagogie et professionnalisme.

• Une connaissance du secteur environnement / éco-organismes / REP est un plus.