（CKA中餐渠道）经销渠道主任

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、根据餐饮渠道事业部中长期发展规划，结合中式餐饮渠道部运作策略和分公司经营环境，找出差距聚焦核心客户类型，制定KA系统、团餐公司（供应链）年度落地策略、执行方式，承接分公司KA系统、团餐供应链覆盖目标、销售目标、利润目标； 2、梳理分公司系统化社餐NKA、RKA终端和网格化团餐公司（供应链），建立核心客户靶向池，根据客户特性匹配相应的作战小组； 3、对接分公司头部KA客户、团餐公司，负责老板、研发（运营）、采购的链接工作，灵活运用直营、直服操作，完成客户拓展、多产品植入，并实现销售数据可抓取、CRM业务可传承、经营服务可迭代，月度进行经营分析实现作战小组有价值：销量达成、终端拓展、利润情况； 4、结合渠道部建议根据年度覆盖策略制定KA组编制，细化分公司KA组分工，逐步完善业务拓展、业务维护、解决方案等协同岗位搭建，孵化作战小团队；新员工招聘，新人带教，为团队赋能；制定团队的成长计划，并持续优化团队的能力；成为内训师，擅长1-2门讲授课程；员工阶段工作考核指导；制定短期团队目标； 5、参加区域细分专委会活动，了解行业动态，收集客户资料，建立客户储备池，建立客户资料手册及时更新，洞察生意机遇；针对KA客户提供线上、线下有价值的服务，提高客户满意度，转化深度合作 岗位要求： 1、本科及以上学历； 2、2年以上餐饮行业销售经历；5年以上团队管理经验，不低于5人的团队管理经验；有成功的渠道营销案例； 3、具有良好亲和力，出色的商务谈判、数据分析能力、财务风控能力，客户服务导向；团队搭建、调配、管理能力，能独立赋能团队成长；优秀的口头沟通、书面表达能力，很好的市场理论知识和逻辑思维能力，富有想象力；