Clients & Industries (アカウントマネジメント・営業企画) 【Clients＆Market】

募集要項 Job Description

• Clients & Industries (アカウントマネジメント・営業企画) 【Clients＆Market】

職務内容 Roles and Responsibilities 【担当業務】

PwC Japan Groupの既存重要顧客(プライオリティアカウント)に対するアカウントマネジメント・営業企画を担っていただきます。

PwC Japan Group各法人の多様な専門性を持つパートナーで構成されるアカウントチーム、特にアカウントリードパートナーと協働し、アカウント戦略やグループ横断施策を、チーム全体で実行可能な形へ落とし込む役割です。

アカウントリードパートナーの構想や課題意識を理解し、論点整理、資料化、会議体運営、関係者調整、進捗管理を通じて、対クライアント活動を企画・推進いただきます。

【具体的には】

■アカウントマネジメント：

プライオリティアカウントのアカウントリードパートナーと共に、アカウントプランの策定・実行支援、パイプライン・実績の管理、アカウントチームのメンバー間連携、クライアントからのフィードバック管理、リレーションの維持・構築状況の管理などを通じて、アカウントのビジネス拡大を支援していただきます。

■戦略・構想の具体化：

アカウントリードパートナーが持つクライアント・業界に対する問題意識、クライアントとの対話アジェンダを理解し、「何を実現したいのか」「何を優先すべきか」「誰を巻き込むべきか」を整理し、抽象的な議論を、資料、会議体、推進体制、アクションプランに落とし込みます。

■会議体運営・実行推進：

アカウント活動や業界施策を前に進めるため、会議の目的設計、アジェンダ策定、参加者調整、論点整理、決定事項・アクションアイテムの整理、フォローアップ、進捗確認などを通じて、次のアクションにつながる議論を設計することが求められます。

■海外連携：

ご担当いただくアカウントによっては、海外PwC拠点との連携・協働、グローバル施策の日本での実行支援などの業務が発生し、英語でのメール対応、資料作成、会議への参加及びその内容理解・発言が求められます。

■担当アカウント：

ご入社いただいた際には、以下のいずれかの業界(インダストリー)に所属するプライオリティアカウントを担当していただく予定です。

原則として、ご入社当初はご経験のある業界、もしくは類似/近接業界に属するアカウントを少数、前任者と共にご担当いただきます。

その後のパフォーマンスやキャリア設計に応じて、担当アカウントの追加、異なる業界のアカウントへのチャレンジ、インダストリー担当へステップアップを視野にご活躍いただきます。

・銀行・証券・保険・資産運用・金融サービス・不動産

・テクノロジー・情報通信・エンターテイメント&メディア・ホスピタリティー&レジャー

・自動車・製造業・重工業・産業機械・エンジニアリング・建設・人材サービス

・エネルギー・資源・鉱業・素材・化学

・消費財・小売・流通・商社

・官公庁・地方自治体・公的機関

・ヘルスケア・医薬ライフサイエンス

・プライベート・エクイティ(PE)

・運輸・物流

■部門からのメッセージ

【ポジションの魅力】

本ポジションは、プライオリティアカウントのアカウントマネジメント・営業企画を通じて、PwC Japan Group全体の顧客基盤及びサービスポートフォリオの拡張と事業成長を支援しています。

本ポジションでは、コンサルティング、監査法人、税理士法人、ディールアドバイザリーなど、PwC Japan Groupの各領域の専門家と近い距離で、プライオリティアカウントの戦略検討・実行に関わることができます。一つの製品やサービスを売るのではなく、クライアントの経営課題に応じてPwCの多様な専門性を組み合わせ、より大きな価値提供につなげることができる仕事です。

また、事業会社での法人営業・営業企画・事業企画の経験を活かしながら、より経営課題に近いテーマや複数の専門性を組み合わせたクライアント課題解決に向けた活動に関わることができます。抽象度の高い構想や議論を、資料、会議体、推進体制、アクションプランに落とし込み、関係者を巻き込みながら実行していく経験を積むことができます。

【キャリアパス】

将来的には、より多くのアカウントやグローバルアカウントを担当するキャリアに加え、同一業界に属する複数のプライオリティアカウントのモニタリング・評価、ならびにインダストリー全体の事業成長戦略の立案・実行支援を担うインダストリー担当としてのキャリアも想定されます。

【オンボーディング体制】

原則として、入社当初は前任者と伴走で少数のプライオリティアカウントをご担当いただき、段階的に引き継いでいただきます。

前任者を介してアカウントリードパートナーやチームメンバーとの関係構築を進めながら、OJTを通じて業務理解を深めていただく想定です。

また、アカウント運営に必要な基本実務を早期に習得いただくため、担当アカウント以外の基本オペレーションにも一部関与いただき、アカウントプラン、会議体運営、パイプライン管理等の実務理解を深める期間を設けています。

その他、コーチ制度による上位職階者からのコーチングに加え、入社後1年間は、業務に限らず社内の制度・慣習などについてご相談いただけるバディも配置されます。(担当アカウント前任者が兼務する場合もございます。)

【仕事環境】

リモートワーク、フレックスタイム制度等を活用しながら、柔軟に働くことができます。

一方で、本ポジションはパートナー、チームメンバー、各領域の専門家、海外拠点など、多くの関係者と連携しながら進める仕事です。必要なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、信頼関係を築くことが重要となります。

・Open Entry Program（公募制社内異動・PwC Japan Group内転籍支援プログラム）

・ハイブリッドワーク（出社、リモートワークの日数制限無し）

・フレックス制度（コアタイム無し）

・年間有給休暇日数20日＋リフレッシュ・ヘルスケア休暇年間5日

※年度の途中入社の場合期末までに日数により変動します

・研修補助制度

・資格取得支援制度

・Flexible Work Arrangements（短日・時短勤務）

・確定拠出年金制度

【オフィス紹介動画】

登録資格 Qualification ■必要な経験・スキル

・四大卒以上

・複数の関係者を巻き込みながら、業務やプロジェクトを推進した経験

・複雑または抽象的な情報を整理し、資料やアクションプランに落とし込む力

・PowerPoint、Excel、Copilot等を用いた資料作成・情報整理スキル

・社内外関係者と信頼関係を築くコミュニケーション力

・ビジネスレベルの英語力

■望ましい経験・スキル

・大手企業向け法人営業、アカウントマネジメントの経験

・経営企画、事業企画、営業企画の経験

・複数部門を横断するプロジェクトのマネジメント経験

・経営層・部門長クラスとの折衝経験

・海外企業・チームとの協働経験

・チームリーダー/プロジェクトリーダーまたはその補佐の経験

・特定業界に関する知見

■求める人物像

・抽象的な議論や構想を整理し、実行可能な形に落とし込むことが得意な方

・会議設計、資料化、進捗管理、関係者調整といった推進業務を重要な仕事として捉えられる方

・高度な専門家を含む多様な関係者と信頼関係を築き、粘り強く物事を推進できる方

・社会やビジネスの動向、新しいサービスやテクノロジーに興味を持ち、学習を継続できる方

・多岐にわたる業務内容や様々な経験を持つ同僚がいる環境に柔軟に対応し、新しいチャレンジを楽しめる方

勤務地 work Location

東京