地区销售经理-冷冻行业

工作职责:

岗位目的:

推动BAC产品在工业冷冻市场的应用发展,了解食品冷链未来发展方向，食品冷链行业的相关设计院、EPC总包、顾问公司、华南区域集团企业建立良好的关系，重点食品冷链项目的跟踪，开发冷冻行业经销商，执行公司的销售计划，完成公司设定的销售目标。

主要职责:

• 确保所在华南区域冷冻行业销售目标的实现。
• 负责行业的拓展，分析行业市场，洞察商机，贯彻落实公司销售策略、政策及计划。
• 对该行业熟悉同时有一定资源如终端用户、设计院、顾问及食品冷链厂家等。
• 拓展新经销商，并且评估及提升现有经销商的能力，引导经销商根据公司的战略开展销售活动，敦促经销商完成公司设定的目标。
• 负责项目的合理化方案、报价、签订、发货及账款的回收。
• 做好每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报给上级。
• 汇同市场部和应用团队，创建合适的营销材料和市场营销活动，强化BAC在行业市场的品牌知名度并提升相关销售。
• 与工程部、市场部及客户服务团队保持紧密联系，提升客户体验和满意度。

任职条件:

• 对食品冷链有一定了解的销售人员，具有该行业人脉及经销商资源的外企工作经验者优先。
• 热能与动力工程、低温及制冷工程、机械工程等专业相近的学士学位及以上。
• 在冷冻行业至少有3年以上扎实的销售或市场经验，具备丰富的总包、设计院、直接客户资源。
• 对冷冻行业的工艺流程和设备应用有一定深度的理解，灵活嵌入公司产品的价值和差异化，给客户带来全生命周期价值。
• 具备良好的以客户为导向的商业意识，能根据客户的实际或潜在诉求，结合对竞争对手的分析，制定合理的策略，进行不同层次的谈判。
• 道德、诚信。
• 工作地点华南区。