华中大区销售经理

该职位来源于猎聘 【工作内容】 1.目标管理：参与制定并分解年度销售目标与市场策略，确保区域目标达成，并根据市场变化提出调整建议。 2.客户管理：制定并执行客户开发策略，完成客户开发指标，负责客户评估、评级、维护与调整，建立长期稳定的合作关系。 3.协议管理：负责辖区内代理商的产品销售/推广协议的洽谈、签订、审核与履约管理，执行协议的废止与闭环管理。 4.医院开发与上量：制定并执行医院开发与上量策略，完成开发与上量指标，组织建设区域标杆医院，推动产品临床认可度提升。 5.渠道建设与管理：确立并管理所辖区域的商业渠道，负责药物安全、价格与资金管理，组织收集商业流向数据，支持决策分析。 6.市场准入：提出区域市场准入建议，协助投递申报资料，管理省、市级招标目录，收集竞品信息，处理突发事件。 7.学术活动管理：制定并组织实施区域市场推广活动计划，评估效果并持续优化，配合市场部参与各类学术推广活动。 8.资源与合规管理：建设省、市级专家及公共关系资源，负责区域内推广服务商及团队人员的合规管理，确保活动符合公司政策与法规要求。 【任职要求】 1.本科及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业优先。 2.5年以上医药行业销售经验，有客户资源者优先。 3.熟悉医药销售全流程，具备医院开发、客户管理、渠道建设等实操经验。 4.熟悉医药行业政策、市场准入流程及合规要求。 5.具备优秀的谈判能力、团队管理能力与跨部门协作能力。 6.具备良好的数据分析能力与市场洞察力。 7.结果导向，抗压能力强，适应高频出差。 8.具备良好的职业操守与合规意识。