销售副总监

该职位来源于猎聘 岗位背景 随着中国科技与耐用消费品（T&D）客户对洞察需求从定制化研究项目转向标准化、可复制、可规模化的创新型解决方案，NIQ 正在持续升级围绕 NPS 与 Innovation 的产品化能力。 该岗位是 Tech & Durable Innovation 业务线的核心商业角色，既承担面向客户的一线商业拓展责任，也作为客户端的战略顾问与解决方案设计者，通过创新型洞察产品驱动业务增长。 岗位核心定位 这是一个“懂客户产品与业务的战略型Sales / Client Partner”, 不是传统意义上的项目型或解决方案型销售。 主要职责 1. 客户战略咨询与商业增长 - 深度理解中国科技及耐用消费品客户（如手机、家电、硬件、智能终端）的业务模式、产品路线图与增长挑战 - 站在甲方视角，识别客户业务中的关键破局点（growth levers），将其转化为可落地的洞察与创新方案 - 作为 NIQ 与客户的战略顾问接口，而非单一销售窗口 2. 解决方案设计与Proposal主导 - 主导或深度参与客户 Proposal / Pitch Deck / Solution Design - 能清晰回答： 客户真正的问题是什么 为什么是这个方法 / 这个产品 方案如何帮助客户做决策并推动业务结果 - 将客户需求转化为 清晰的产品需求与商业方案 3. 商业拓展与收入责任 - 对 T&D Innovation Solution（含 NPS 相关产品）承担商业结果与收入目标 - 推动从机会识别、方案共创、报价到合作落地的完整商业闭环 - 与关键客户建立长期、可扩展的合作关系，而非一次性项目 4. 产品化与跨部门协同 - 作为“产品Owner视角”的代表，与以下团队紧密协作： Commercial SA&I Product Tech & Operations - 推动创新解决方案从“项目思维”向“产品思维”转型 - 确保解决方案具备： 清晰定位 可复制结构 商业可规模性 5. Thought Leadership 与行业影响力 - 代表 NIQ 与 T&D 客户沟通创新、NPS及行业洞察方向 - 支持行业分享、客户Workshop、市场活动 - 增强 NIQ 在中国科技与耐用消费品领域的创新与咨询能力形象 任职资格 - 7年以上市场研究、消费者洞察、数据分析、咨询或相关行业工作经验 - 深刻理解消费者研究方法论，包括定量研究、定性研究、品牌研究、用户研究、产品创新研究、消费者行为研究等 - 能够将消费者洞察转化为商业价值，帮助客户解决市场增长、产品创新、品牌建设及用户运营等业务问题 - 具备优秀的数据分析能力和商业洞察能力，能够从数据中提炼关键结论并形成咨询建议 - 熟悉市场研究项目全流程，包括需求挖掘、方案设计、项目管理、成果汇报及业务落地 - 具备科技、消费电子、耐用消费品等行业服务经验者优先 - 具备客户开发、业务拓展及大客户管理经验，能够独立负责客户关系经营及业务增长 - 能把复杂业务问题转化为结构化解决方案，具备优秀的沟通能力，能与客户中高层进行战略层对话