大客户销售

该职位来源于猎聘 职位描述 1、负责通信维保业务（如设备维护、传输线路检修、通信机房运维等）的老客户续签和新客户开发。 2、负责新业务类型/领域（如：AI应用）的开拓。 3、调研客户需求（如：互联网客户、政府客户等），挖掘潜在客户资源，建立并维护客户档案，搭建稳定的合作关系。 4、对接客户需求，提供定制化的解决方案，参与商务谈判、合同签订及后续履约跟进，确保项目顺利交付与回款。 5、跟踪行业动态、竞争对手情况及政策变化，定期向部门负责人反馈市场信息，为公司销售策略调整提供参考。 6、协同技术、售后团队，解决客户的问题，提升客户满意度，推动长期合作。 任职要求 1、具备较强的市场开拓能力。 2、抗压能力、沟通能力强。 3、善于总结反思，学习能力强。 4、能够独立完成商务谈判，具有成功案例者优先考虑。 5、能适应频繁出差，全国范围出差。 入职即缴纳五险一金。 薪资构成：固定工资应届毕业生6K起、提成（完成销售任务的60%即可领取）、分红、新市场/新产品开拓奖金。 每月28日发当月工资。提成按季度结算。分红按年度结算。 报销款每周二发放。