渠道经理

该职位来源于猎聘 岗位职责 1.负责公司区域健康产品线下传统渠道销售团队搭建、管理、培训、考核，制定团队月度/季度/年度销售目标并拆解落地，完成公司下达业绩指标。

• 制定区域/渠道销售策略、拓客方案、价格体系、促销政策，开发新客户、维护核心大客户，统筹重点项目跟进谈判。
• 日常管理销售团队：组织销售会议、过程管控（拜访、线索、报价、回款）、人员激励、绩效复盘，处理团队内部问题。 4.把控回款风险，跟进应收账款，降低坏账率，定期输出销售报表、市场分析、竞品调研报告。 5.对接市场、售后、产品部门，协同开展推广活动、展会、客户售后维护，提升客户复购与转介绍。 6.挖掘市场机会，拓展合作渠道、经销商、分销商，搭建稳定销售渠道体系。 任职要求 1.本科及以上学历，5年以上保健食品、高端养生品等行业渠道销售经验，2年以上团队管理经验；
• 擅长客户开发、商务谈判、渠道运营，具备完整带队业绩成果； 3.懂销售数据复盘、团队考核，抗压能力强，可接受短期出差； 4. 有行业资源、渠道操盘经验优先。 专业能力 1.销售业务能力：精通客户挖掘、商务谈判、招投标、合同签订、回款全流程；熟悉行业客户痛点与成交逻辑，能独立攻坚大单。 2.团队管理能力：会新人带教、业绩拆解、过程管控、绩效考核、人员激励；能疏导销售情绪，搭建标准化销售话术、拓客流程。 3.市场分析能力：调研竞品价格、活动、渠道，根据市场变化调整销售打法，输出市场分析方案。 4.数据复盘能力：熟练使用Excel/PPT做业绩报表、线索转化分析，通过数据找出团队短板并优化。 5.资源拓展能力： 自带行业客户资源、渠道资源者优先录用。 综合软实力：极强目标感、抗压能力，能接受出差、业务应酬；沟通表达、统筹协调、问题解决能力突出；有责任心，执行力强，公平公正，能带团队稳定产出；诚信合规，具备风险意识，严控价格、回款、客户管理风险。 加分项（优先录用条件） 1.有同行业销售、渠道管理、大客户运营经验； 2.自带稳定客户资源、经销商资源；
• 有完整团队搭建、从零起盘销售团队经验；
• 会做销售培训、搭建标准化销售SOP； 5.持有市场营销相关证书，懂线上线下结合拓客； 6.能独立策划展会、地推、渠道招商活动。