区域销售经理

该职位来源于猎聘 工作内容： ・负责完成销售目标及核心经营指标：销量、产品结构、业务增长、应收账款管控；协同区域销售经理制定渠道战略、规划与落地策略，推进区域经销商渠道建设。 ・开发合格经销商，完善负责区域分销网络，打造长期合作经销商实现稳定可持续经营；重点管理、培育辖区头部及核心经销商，保障经销商活跃动销率。 ・优化整合现有市场经销商资源，维护市场稳定，完成销量指标。 ・主持经销商月度销售会议，联合零售区域经理制定经销商月度终端动销政策。 ・深度对接经销商，挖掘经营需求，助力经销商瓦尔塔业务持续增长；协助经销商负责人管理其销售团队，跟进监督经销商库存管理、市场拓展、服务升级等工作。 ・监测经销商资金经营状况，统筹应收账款回款，协调解决全区域货款逾期相关问题。 ・在辖区落地零售专项活动，深度下沉市场，提升终端网点覆盖率。 ・协同终端渠道商务代表走访、开发线下终端门店，提升区域销售业绩。 ・确保销售预测数据准确无误。 ・收集并分析各类市场信息。 ・维护并维系核心客户良好合作关系，协助经销商制定业务增长方案、搭建销售团队管理体系、提升综合服务能力。 ・为客户提供产品及售后相关咨询服务，负责对接处理产品质保相关事宜。 ・为经销商销售团队及终端门店客户开展基础培训，内容包含产品知识、库存管理、销售技巧等，持续提升经销商与门店的整体销售能力。 岗位要求： ・本科及以上学历，工商管理、工程类或相关专业优先 ・十年及以上相关工作经验，其中至少五年汽车后市场渠道从业经验 ・三年及以上团队管理经验 ・具备优秀的商业、财务及法律专业认知 ・出色的业务规划与市场拓展能力 ・优秀的沟通表达与商务谈判能力 ・逻辑思维清晰，具备较强问题解决能力 ・能够通过数据分析输出业务判断 ・具备铅酸蓄电池相关专业知识者优先