销售高级经理（真空镀膜行业）

该职位来源于猎聘 岗位职责:

• 销售战略与规划 ：
• 制定并实施镀膜设备的销售战略，以确保达成并超越年度销售目标;
• 分析市场趋势，识别增长机会，制定年度销售计划与预算;
• 推动设备销售与服务业务的协同发展，以提升客户留存率与全生命周期价值；
• 通过获取新客户和深化现有客户合作，扩大业务单元在中国的市场版图
• 识别并在关键行业中开拓发展机会
• 团队管理：
• 领导、培训并激励销售团队，提升团队整体业务能力；
• 设定团队绩效指标，定期评估并反馈，推动团队达成目标;
• 确保区域销售经理与内部团队之间的有效协调 ； 3. 大客户开发与管理 ：
• 主导重点客户的开发与维护，建立长期战略合作关系； 2) 处理客户投诉和问题，确保客户需求得到及时响应；
• 亲自管理与关键客户的高级管理层和技术决策者的关系;
• 市场洞察与业务拓展：
• 持续关注镀膜设备市场动态，分析竞争对手策略； 2) 提供市场反馈，协助公司优化产品定位与市场策略； 3) 向业务单元领导层提供持续的市场情报，包括:

i. 新兴的客户需求;

ii. 竞争对手策略;

iii. 定价趋势;

• 识别新的行业机会;.
• 为设备销售识别新的应用市场和行业细分领域;
• 基于市场洞察，支持业务单元优化商业策略;
• 跨部门协作 :
• 与技术、生产、财务等部门紧密合作，确保项目顺利交付； 2) 协调内外部资源，以提高客户满意度及项目效率； 6. 销售数据分析与汇报 ：
• 定期分析销售数据，评估销售绩效，提出改进建议； 2) 提供市场反馈，协助公司制定产品开发和市场策略； 1) 建立并维护与长周期资本设备销售相匹配的稳健销售管道;
• 推行规范的管道跟踪与预测机制;
• 确保销售管道覆盖率与销售目标相匹配;
• 市场活动协调:
• 与公司市场部门合作，共同策划并参与; i. 行业展会:.

Ii. 客户活动 iii. 市场定位策略:

iv. 潜在客户开发活动: 任职资格:

• 本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程、材料科学等相关专业优先。 2. 10年以上镀膜设备或相关工业设备销售经验，5年以上销售团队管理经验。
• 熟悉镀膜设备技术及应用场景，具备深厚的行业客户资源。 4. 出色的领导力、战略思维和商业谈判能力。
• 具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力。
• 具备项目管理经验，能协调多方资源推动项目落地。 7. 具备使用CRM系统管理区域销售经理、销售活动及相关数据的经验。
• 强烈的目标导向和抗压能力，能适应高频出差。