算力销售（生物制药方向）—接受应届生

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 负责公司AI4S专用服务器和MD分子动力学模拟软件的市场开拓与销售工作，聚焦生物制药企业研发部门、高校科研院所、药物研发类科研机构等核心目标客户，完成既定销售业绩目标与回款任务。

• 深度挖掘目标客户的分子动力学模拟仿真计算需求，结合客户研发场景、科研项目需求，制定个性化软件解决方案，开展产品演示、技术交流、方案宣讲等售前工作。
• 独立完成客户开发、商务谈判、合同签订、项目落地全流程工作，跟进长周期科研项目、企业采购项目，协调内部技术、售后资源，保障客户项目顺利交付。
• 维护现有客户合作关系，建立长期稳定的客户粘性，挖掘客户复购、升级、增购需求，拓展客户转介绍资源，提升客户生命周期价值。
• 调研生物医药研发、科研计算领域市场动态、竞品信息及客户需求趋势，定期反馈市场情况，为公司产品优化、销售策略调整提供有效建议。
• 配合公司参与行业展会、技术研讨会、学术交流活动，推广公司MD软件产品，提升品牌在生物医药科研、工业研发领域的知名度与影响力。
• 完成销售数据统计、报表提交、客户档案管理等日常销售工作，配合团队完成整体销售目标，参与销售经验复盘与分享。

任职要求 1. 学历：本科以上学历，生物医药、计算机、材料学等相关专业优先；具备分子动力学、药物研发、科研仿真相关知识背景者优先录用。

• 工作经验：拥有云计算、AI、数据运营、生物医药SaaS产品销售经验者优先；有生物制药企业、科研机构客户资源，或科研软件、工业仿真软件销售经验者优先。
• 专业能力：熟悉生物医药研发流程、科研机构采购流程，能快速理解分子动力学模拟仿真软件核心价值与技术优势；具备优秀的需求挖掘、方案撰写、商务谈判及客户管理能力。
• 综合素养：具备较强的市场洞察力、目标感与执行力，能主动开拓客户、抗压能力强；拥有良好的沟通表达、团队协作能力，做事严谨负责、诚信务实。
• 其他：能适应出差，熟练使用办公软件，具备基本的技术沟通能力，可配合技术团队完成客户技术对接工作。 base：孝感