区域商务经理

该职位来源于猎聘 1. 协助建立及落实区域经销商管理体系和标准，支持公司在MAH制度下达成业务目标

• 按照国家《药品管理法》及相关法律法规的要求，建立健全在MAH制度下的区域经销商管理系统，支持公司达成业务目标
• 执行公司对经销商管理的标准流程，准备和提供产品上市所需的公司和产品资料，完成渠道网络建设和管理
• 了解行业状况，完成一级经销商的年度购销协议的签订和产品渠道备货
• 探索区域多渠道营销的可行性，支持公司整体战略目标的落实，发挥经销商渠道的价值 2. 建立商业渠道管理的工作计划，支持新产品成功商业上市和日常运维
• 根据公司商务策略和产品上市计划，建立商业渠道的管理目标，落实商务工作职责
• 按照公司的经销商购销协议的条款要求，完成一级经销商的业务考核
• 推动经销商管理流程，包括产品培训、销售预估、市场准入、供应链和进销存的评估等
• 及时申请调整区域经销商布局，符合公司业务发展需要
• 协助PV/QA部门处理相关事宜 3.

负责区域经销商管理，加强与BHC的商务合作

• 根据区域经销商的业务特点和需要，负责经销商管理的业务衔接和考核结果
• 收集商业预估，完成经销商订单管理和物流信息的沟通，保障渠道供应
• 协助制定经销商信用额度及负责公司产品货款回笼
• 开发商业渠道合作模式，确保渠道经销商的运作符合公司的合规要求
• 杠杆商业渠道价值，配合BHC在终端的业务增长需求 4.

解读相关国家政策，分析和预警对公司产品的影响

• 关注国家和地方的药品集采，医保进展，医院列名等相关政策
• 负责省级药品的挂网，配合和推进医院准入
• 协调经销商配合国家医保政策落地
• 全面分析相关政策，并及时解读和预判对产品商业上市的影响 5. 融入公司文化
• 迅速了解公司文化，规章制度，工作流程
• 学习了解糖尿病疾病知识，产品作用机制，临床数据
• 扩大行业合作，积极向主要经销商介绍公司和产品，创新业务模式 要求：
• 相关医药行业区域商务工作的专业知识和管理能力
• 10年以上相关医药商业行业经验
• 系统学习过商业管理市场营销等专业课程或相当的专业知识水平
• 熟悉关键成功因素，包括经销商遴选，质控管理和经销商激励等
• 掌握各项市场行业相关政策法规
• 熟悉公司产品及疾病领域的相关知识，对行业及市场相关进展和趋势了解
• 与主要经销商及行业协会建立良好关系，紧密合作，实现共赢