商业化与市场拓展负责人

该职位来源于猎聘 核心任务：把领先的实时交互视频模型能力（API）转化为实际商业营收 — 设计商业化路径、定义定价策略、拿下头部标杆客户。这是公司商业化的第一个岗位，战略制定与具体执行都由你负责。 岗位职责 1、0–1 商业化战略：负责实时交互视频模型及相关 API 的整体商业化路径设计，制定 GTM（Go-to-Market）策略与销售目标，并对结果负责。 2、拓展核心客户：挖掘下游高优应用场景（电商、游戏、影视、泛娱乐等），直接主导战略级大客户（KA）的商务谈判与 API 接入，跑通从线索到签约回款的完整闭环。 3、建立营收模型：结合算力成本与客户 ROI，制定合理、可持续的 API 计费模式（按次调用 / 订阅制 / 私有化部署等）。 4、生态与伙伴关系：拓展海内外核心战略合作伙伴（云厂商、Agent 平台、行业 ISV 等），建立上下游商业生态。 5、海外获客：拓展海外获客渠道，建立 organic marketing 的 inbound 获客漏斗；对海外市场及核心客户的获客渠道有深入的了解与实操经验。 6、产品协同：把市场一线的客户需求、痛点与行业趋势结构化反馈给算法研发团队，协同推动下一代模型的演进方向。 任职要求 1、背景经验：有 AI 大模型、云计算、SaaS 或前沿技术产品的 0–1 成功商业化经验，有亲手签下标杆客户的实绩。 2、业资源：在 AI、游戏、泛娱乐、出海社交或硬件终端等领域拥有深厚客户资源与人脉，能快速敲开头部客户的大门。 3、技术嗅觉：对生成式 AI（尤其多模态、视频生成或强化学习应用）有强烈热情和基础认知，能与顶尖科学家团队顺畅对话，理解模型的边界与潜力。 4、执行能力：既能主导客户谈判，也能独立完成获客渠道搭建等具体工作；中英文俱佳，能独立面对海外客户与合作方。 5、创业精神：极强的自驱力与抗压能力，兼具宏观战略思维与卷起袖子拿结果的执行力。 我们提供 1、薪酬对标市场同等职位（60k–90k）+ 期权（早期核心成员档位）。 2、商业化一号位的空间与授权，从 0 到 1 亲手搭建面向泛娱乐等 B 端市场的客户渠道与完整商业化体系