海外渠道销售-东南亚

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 中华系海外渠道开拓：负责KKV、名创优品（MINISO）等中国连锁品牌在海外（东南亚、东北亚、欧美等）的线下门店渠道开拓与建联，建立深度合作关系，推动公司衍生品/各种消费产品进入其海外销售体系，并持续跟进销货情况，达成销售目标。 2. 海外本地渠道拓展：负责目标市场（特别是东南亚地区）非中国背景的本土线下渠道开拓，包括但不限于当地主流潮流集合店、买手店、连锁便利店、书店、影院、玩具反斗城等，建立海外分销网络，实现渠道多元化布局。 3.商务谈判与合作落地：主导海外渠道合作的全流程商务谈判，根据当地市场特点设计合作模式（经销、代销、联名等），灵活制定供货政策、返点机制及促销方案，确保合作顺利签约并落地执行。 4.销售目标与KPI达成：承担海外事业部在指定区域的渠道销售目标，对销售业绩负责。制定并拆解年度/季度销售计划，监控销售数据、库存周转及市场反馈，定期输出业绩分析报告，确保KPI达成。 5. 市场洞察与策略协同：深入调研当地潮玩市场趋势、竞品动态及消费者偏好，协同内部产品、营销团队制定符合当地需求的渠道策略及产品组合建议，提升品牌在海外市场的影响力。 6. 全链路运营协同：协同供应链、物流、财务等内部团队，确保从选品、定价、订单处理到发货、回款的全链路顺畅，及时处理渠道合作中的异常问题，优化运营效率。 任职要求： 1. 经验要求：本科及以上学历，3-5年以上消费品牌出海销售或海外渠道拓展经验，其中至少2年以上潮玩、文创、快消、生活方式品类经验。有成功的海外市场从0到1渠道搭建经验者优先。 2. 渠道资源：熟悉KKV、名创优品等中华系品牌的海外门店运营模式，具备相关渠道资源或成功合作案例者优先。同时了解东南亚本土零售生态，有当地渠道资源（代理商、KA客户等）者优先。 3. 语言能力：英语可作为工作语言，具备流利的商务沟通及谈判能力。掌握日语、韩语、印尼语、泰语等小语种能力者优先，能够适应海外出差及跨文化沟通。 4. 业务能力：具备从渠道开拓到销售落地的全流程操盘能力，擅长制作商务提案，具备优秀的谈判技巧、数据分析能力及目标管理能力。 5. 综合素质：结果导向，抗压能力强，具备独立开拓市场的自驱力及解决复杂问题的能力。热爱潮玩文化，对Z世代消费群体有深刻理解，具备敏锐的市场嗅觉。 加分项： - 有泡泡玛特（POP MART）、52TOYS、TOPTOY等同行业头部企业渠道经验者优先。 - 熟悉跨境电商平台（Shopee/Lazada/TikTok Shop等）或海外社媒KOL合作模式者优先。 - 有东南亚当地生活、留学或工作经历者优先。