芯片销售总监

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1.

基于公司整体战略，制定芯片业务的销售战略、年度销售计划及预算，明确销售目标、市场布局及盈利指标，并确保目标落地达成。 2.

定期复盘销售数据，分析市场动态及业绩差距，及时调整销售策略与资源配置，保障业务增长的稳定性与可持续性。 3.

负责销售团队的招聘、培养、激励与考核，搭建一支具备芯片行业专业素养、高效执行力的销售队伍，明确团队及个人岗位职责与绩效目标。通过定期培训、实战复盘、经验分享等方式，提升团队的市场开拓能力、客户谈判能力及问题解决能力。 4.

深耕芯片核心应用领域（商业航天、服务器、AI算力、汽车电子、工业控制、消费电子等），挖掘行业头部客户及高潜力客户需求，建立并维护高层级客户关系，推动重大合作项目落地。 5.

统筹客户资源管理，制定客户分级服务体系，针对不同类型客户提供定制化的销售方案与服务策略，提升客户满意度与忠诚度，实现客户价值最大化。建立并完善销售管理制度、流程及工具，包括客户开发、报价管理、合同谈判、订单执行、回款跟踪等全流程，提升销售效率与风险管控能力。 6. 结合行业洞察与客户需求，联动产品、研发等部门，反馈市场需求信息，为产品迭代优化及新品研发提供方向，构建产品与市场的良性互动机制。 任职要求 1. 本科及以上学历，电子信息工程、计算机科学与技术、微电子等相关专业优先。30-45岁，8年以上芯片销售经验。 2. 具备优秀的职业素养，认同公司文化，具备强烈的目标感、责任心及抗压能力，能适应国内外短期出差。 3. 精通芯片行业知识，熟悉主流产品技术参数、应用场景及市场竞争格局，具备独立分析行业趋势及制定销售策略的能力。 4. 具备优秀的商务谈判能力、沟通表达能力及资源整合能力，能高效推动跨部门协作及重大合作落地。 5.有商业航天等体系客户资源，熟悉商业航天抗辐照及可靠性元器件要求，有国产替代项目推动经验以及熟悉星载计算平台或高可靠SoC系统架构者优先。