销售经理

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 自主客户开发：通过电话陌拜、网络检索（企查查/天眼查等）、行业名录梳理、公开信息挖掘等方式，精准筛选酒店、零售、商业综合体等目标行业B端客户，建立客户资源库，完成月度/季度拓客指标。 2. 电话拓客执行：制定个性化电话拓客计划，每日按要求完成定量陌拜通话，快速触达客户决策层，精准传递商用音频产品核心价值，挖掘客户真实需求与潜在痛点，高效完成意向客户筛选及线下邀约。 3. 项目全流程跟进：承接意向客户，组织线下拜访、产品演示、方案讲解，协同售前团队输出定制化解决方案；主导商务谈判，明确合作细节，推进合同签订、回款落实，确保项目闭环成交，达成个人销售业绩目标。 4. 客户关系维护：建立完善的客户档案，定期跟进潜在客户及已合作客户，做好客情维护；主动挖掘老客户复购、升级需求及转介绍机会，提升客户满意度与忠诚度，沉淀长期稳定的客户资源。 5. 拓客体系优化：总结电话拓客经验，迭代优化沟通话术、客户筛选标准及拓客渠道组合；收集市场动态、竞品信息及客户反馈，及时同步至公司，为产品迭代、营销策略调整提供支撑。 6. 销售数据管理：按要求完成销售报表、拓客数据统计、客户跟进日志等文档整理，定期进行业绩复盘与工作总结，明确改进方向，确保销售工作可追溯、可优化。 7. 资源协同配合：协同售前、技术、售后等内部团队，高效对接客户需求，解决项目推进过程中的技术疑问、产品适配等问题，保障项目顺利落地；参与公司组织的产品培训、销售技能提升等活动，持续提升专业能力。 任职条件： 1.年龄22-45岁，本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；有商用音频/智能硬件/酒店/零售行业销售经验，或电话拓客业绩突出者可放宽学历要求； 2. 具备1年及以上纯电话拓客+线下跟进的B端销售经验，能独立完成从电话陌拜、需求挖掘到客户邀约的全流程，无展会、渠道托举时可自主开拓目标客户； 3. 具备优秀的沟通表达、商务谈判能力，电话沟通中能快速抓准客户痛点，建立初步信任并推动线下对接； 4. 抗压能力强，目标感与结果导向突出，能接受电话拓客的拒绝率，持续高效开展陌拜工作； 5. 熟练使用办公软件及客户管理工具，能精准记录客户信息、跟进节点，完成销售数据复盘； 6. 品行端正，责任心强，具备自主工作意识，认同公司企业文化及发展理念。