销售工程师（方案销售）

该职位来源于猎聘 岗位职责 1.负责公司工控机系列产品（含嵌入式工控机、工业平板电脑、边缘计算等）以及有关运动控制产品及方案在机械制造行业的市场开拓、客户开发与销售推广，完成既定销售指标； 2.深度挖掘机械制造企业工业自动化升级需求，结合公司产品与技术优势，为客户提供差异化工业自动化整体解决方案，并主导方案的演示、谈判与签约全流程； 3.维护核心客户关系，定期进行客户回访与需求复盘，提供持续的技术支持与售后服务，提升客户满意度与复购率； 4.调研机械制造行业自动化技术趋势、竞品动态及市场需求变化，形成市场分析报告，为公司产品迭代与营销策略优化提供参考； 5.参与行业展会、技术研讨会等市场活动，搭建行业人脉网络，提升公司品牌在目标领域的影响力。 任职要求 1.本科及以上学历，工业自动化、机电一体化、机械工程、电气工程及其自动化等相关专业优先，具备扎实的工业自动化技术功底； 2.三年以上机械制造行业工业自动化相关产品 / 方案销售经验，熟悉机械制造业垂直行业的工艺以及自动化方案需求，有成功销售案例者优先； 3.熟练掌握英文听说读写能力，能独立与海外客户或跨国企业进行商务洽谈、技术沟通，看懂英文技术文档； 4.具备一定的 IT 行业编程语言基础（如 Python、C++、PLC 编程等）者优先，能快速理解产品技术原理，为客户提供专业的技术咨询与方案讲解； 5.具备较强的市场敏感度、客户需求挖掘能力与商务谈判技巧，抗压能力强，能适应全国范围内的出差； 6.责任心强，具备良好的团队协作精神与客户服务意识，目标导向明确。