区域经理 - 上海-仪器销售

该职位来源于猎聘 一、 工作概述

• 区域销售经理将全面负责海道尔夫全线产品在指定大区的销售增长与市场拓展。你不仅需要独立完成本人区域的业务开拓，还需承担区域销售团队的管理、辅导与绩效提升工作，实现直销与渠道并行的业务模式。
• 你将负责重点客户开发、区域市场深耕、授权代理商体系管理，并通过专业的技术知识为客户提供完整的产品方案支持。在团队资源相对精简的情况下，该岗位要求较强的业务自主性、技术能力、执行力和跨团队协作能力，确保区域业务目标的持续达成及品牌渗透 二、 工作职责 1. 区域销售与团队管理 1) 独立完成本人负责区域的销售目标、市场开拓及客户管理。 2) 管理并辅导区域销售团队，进行目标分解、过程跟踪与绩效管理。 3) 组织销售会议，指导团队销售能力的提升。 2. 市场拓展与客户开发 1) 本人区域内直销客户开拓（个人职责）
• 深入挖掘重点行业及战略客户需求，完成从拜访、演示、试用、应用培训到项目推进的全流程。 2) 团队业务指导
• 陪同区域销售拜访关键客户，提供策略指导、技术支持及商务协助。
• 通过定期复盘帮助销售优化拜访质量、提高项目推进效率。 3) 市场活动执行
• 策划并参与负责区域内的展会、研讨会、路演等活动，提升品牌曝光与线索量。
• 指导区域销售团队开展本区域的市场活动并监督执行效果。 3. 渠道开发与管理 1) 根据公司渠道策略规划区域渠道布局，发展及维护授权代理商，提升区域覆盖度。 2) 与代理商保持稳定合作，明确销售目标并进行定期评价，优化渠道结构。 3) 为代理商提供产品培训、销售支持及项目跟进指导，推动其提升销售能力与成交率。 4) 运用CRM分析市场覆盖情况、客户潜力与竞争格局，为渠道布局及市场策略提供数据支持。 4. 销售管理与目标达成 1) 制定、跟进并执行区域销售计划，确保达成月度、季度及年度销售目标。 2) 定期跟进团队销售进度，分析业绩表现，提出指导建议并提交相关报告。
• 分析数据，统筹区域内的销售情况和布局。 5. 技术支持与售后服务 1) 为客户提供专业的应用指导和技术培训，确保产品使用效果最大化。 2) 快速响应客户需求，协助解决产品使用中的问题，提升客户满意度。 6. 协作与资源整合 1) 与公司内部商务、市场、售后等团队紧密协作，确保销售、交付及服务流程顺畅高效。 2) 与外部合作伙伴建立良好沟通机制，整合资源提升区域运营效率。 7. HSE相关 所有管理层都有责任营造积极的安全文化，维护安全健康的工作环境。每位管理者都有责任确保员工定期接受有关健康、安全和环境事务的培训。 每位经理还需确保HSE相关事务在符合当地法规以及公司总部的要求的情况下得到及时处理。经理对于健康、安全与环境的职责包括:
• 在健康、安全与环境的合规方面具备领导力；
• 在团队成员的年度绩效评估过程中，设置健康、安全和环境合规相关的要求；
• 确保健康、安全与环境管理体系的要求能够有效实施，并得到维护；
• 根据相关法律以及公司要求，进行相关危害评估、检查和审计；
• 确保部门所有员工均按照既定的培训矩阵要求获得相应培训；
• 对工作中不安全状况和不安全行为给予适当的纠正；
• 确保工作中有适当的材料和防护设备，并维持这些材料与设备保持安全状态；
• 为员工提供信息、指导和监督；
• 在任何情况下需采取一切合理的预防措施以保护员工 三、 职位要求： 1. 学历与专业背景： 本科及以上学历，专业方向为有机化学、制药或相关专业优先。 2. 工作经验： 1) 8年以上理化实验室仪器在科研、教育或工业领域的销售经验。
• 2年以上销售团队管理经验，具备区域销售管理经验者优先。
• 有渠道开发与渠道管理经验者优先。 3. 技能要求 1) 熟练使用 CRM 系统及 Office 办公软件。
• 具备扎实的数据分析能力（市场分析、销售数据分析、区域规划）。
• 能够快速掌握产品知识并独立推进销售项目。
• 能完成专业的产品演示、技术培训与应用讲解。
• 能以英语作为工作语言者优先 4. 综合能力与个人特质 1) 具有优秀的沟通能力、商务谈判能力与关系管理能力。 2) 自驱力强，能在多任务与高压力环境下保持高效执行。 3) 思维逻辑清晰，擅长问题分析与解决。 4) 具备团队合作精神，同时能在资源有限的情况下独立承担多面角色。 5. 能适应区域内频繁差旅，并保持高效的工作状态。