区域销售经理 – 北区

该职位来源于猎聘 工作内容： 1. 分析区域市场机遇与挑战，制定并落地发展战略，统筹区域及代理商销售目标制定、进度监督与业绩复盘，保障整体销售业绩达成。 2. 负责区域代理商全生命周期管理，包含甄选、调整、日常管理与考核，并为代理商政策、定价及内部流程制定提供优化建议。 3. 合理分配区域的销售预算，为年度预算编制及销售预测提供数据支撑。 4. 维护区域核心客户、合作医生及相关政府部门的良好合作关系，搭建稳定的政企与客情网络。 5. 策划、组织并参与区域行业展会及各类会议，统筹区域招投标全流程工作，助力战略目标落地。 6. 监测区域市场占有率与行业发展趋势，定期向团队同步业务成果、客户情况、销售活动、市场动态及竞品信息。 7. 聚焦耗材端后市场运营，推动装机医院快速达成业务高周转状态，针对性解决医院问题，提升设备使用率与耗材使用量； 8. 挖掘医生 / 患者对接渠道（如指导医院利用公司资源拓展病人来源、衔接医生资源等），结合市场全局战略，为负责医院搭建可复制的合作运营模式并落地； 9. 担任内外部对接窗口：双向传递内部价值资源、收集并反馈外部需求，协调市场、医学、售后等跨部门资源，保障合作高效协同推进，提高医生及医院满意度； 任职要求：

• 本科及以上学历，医学、市场营销等相关专业优先。
• 10年以上医疗设备销售工作经验；熟悉华北的市场情况。
• 有神经科相关领域临床设备从业经验者优先考虑。
• 工作热情积极、责任心强、勤恳务实，能吃苦耐劳。
• 具备优秀的分析能力、谈判能力、问题解决能力与沟通能力，抗压能力突出。
• 解决问题具备前瞻性思维，有市场开拓经验者优先。
• 强自我驱动，可主动推进项目并规划后续步骤；乐观积极，有一定抗压能力；沟通能力优异，擅长对接医院高层级 KOL。