大客户销售总监 - 欧洲区

🏢 关于大全集团

大全集团成立于 1965 年 ，是全球领先的中低压配电设备及智慧能源解决方案供应商，拥有 6 大生产基地、4 大研究院、32 家制造企业 ，全球员工超过 17,000 人 。

集团产品广泛应用于 数据中心、新能源、储能、氢能、充电基础设施、工业制造及电网配电 等关键领域。目前，公司正加速全球化布局， 欧洲市场是集团最重要的战略发展区域之一 。

🎯 岗位职责

作为大全欧洲 Key Account Director, 您将全面负责欧洲重点战略客户的开发与维护，包括 电网公司（DSO）、EPC 总包单位、新能源开发商、数据中心客户 等。您将负责推动销售增长，建立长期战略合作关系，并作为客户可信赖的合作伙伴，参与大型能源基础设施项目的商务拓展与跨国协同。您还将作为客户与大全全球团队之间的重要桥梁，协调项目需求、商务目标及项目执行计划，推动欧洲客户与中国总部高效协作。

💼 工作内容

• 负责德国、法国及欧洲重点市场战略客户的开发与长期维护；
• 从商机识别、客户开发、商务谈判到项目交付，全程负责重点客户管理；
• 制定并执行重点客户发展策略，不断提升客户价值及长期合作规模；
• 与欧洲销售、技术、项目及中国总部团队紧密合作，为客户提供定制化能源解决方案；
• 推动大型战略项目顺利执行，确保项目进度、质量及商务目标达成；
• 深入了解客户业务需求，持续挖掘新的合作机会，并推动产品及服务优化；
• 代表大全参加高层客户会议、行业论坛、技术交流及商务活动；
• 结合重点客户情况，为欧洲区域业务规划提供市场洞察及战略建议。

📌 任职要求

• 英语流利，掌握德语或法语者优先；
• 工作地点位于德国，可接受欧洲范围内约 20%–30% 的商务出差；
• 7–10 年以上 战略客户管理、大客户销售或能源基础设施项目经验；
• 具有成功管理大型客户及推动重大项目成交的经验；
• 优秀的商务谈判、沟通协调及跨文化合作能力，能够与不同层级客户建立长期合作关系；
• 具备较强的自驱力、系统性思维及客户导向意识；
• 有 AIDC（AI 数据中心） 行业经验者优先。

🌟 我们提供

• 欧洲战略业务核心岗位，直接参与公司重点客户及重大项目决策；
• 富有竞争力的薪酬体系、绩效奖金及德国本地福利；
• 与国际化团队及全球研发、制造团队紧密合作；
• 深度参与欧洲数据中心、新能源及电力基础设施等大型项目；
• 广阔的职业发展空间，与大全共同成长，参与全球化战略布局。