亚太区商务拓展经理

该职位来源于猎聘 核心职责 1.运营商战略合作开拓与维护 系统性地拓展并与亚太区通讯运营商（如中国移动、Singtel、NTT Docomo、SKT等）建立并维护高层战略关系。 洞察运营商战略方向，主导将公司SaaS/IoT解决方案融入其业务体系，探索联合创新、渠道分销、收入分成等多种合作模式。 2.硬件集成解决方案落地 主导公司与第三方智能硬件厂商的硬件集成技术合作，定义集成标准与方案，打造“软硬一体”的差异化产品。 协调内外部资源，管理从技术对接、测试到规模商用的全流程，确保集成项目的成功交付与持续优化。 3.市场战略与跨部门协同 制定针对性的区域市场进入策略，并协调内部产品、技术、营销团队，确保公司解决方案符合本地化需求。 作为领域专家，为团队提供市场洞察，并将前沿的客户反馈转化为产品迭代的动力。 任职要求 必备经验（硬性要求）： ¡5年以上直接与亚太地区通讯运营商打交道的商务拓展、战略合作或大客户管理经验，拥有成熟的运营商高层人脉和成功合作案例。 ¡具备硬件集成项目的实际操盘经验，熟悉硬件合作的技术对接、项目管理和商务流程。 ¡深度理解SaaS商业模式和IoT技术架构与应用场景，有相关领域的解决方案销售或推广经验。 核心能力： ¡战略思维与生态布局：能进行宏观行业分析，设计创新的商业模式，并具备构建合作生态的视野和能力。 ¡谈判与关系构建：具备与大型合作伙伴进行复杂商务谈判的能力，并能建立长期稳定的高层互信关系。 ¡技术理解力：能深入理解硬件集成与SaaS/IoT解决方案的技术逻辑，与技术团队高效协同。 ¡跨文化沟通与项目管理：出色的中英文沟通能力，能驾驭亚太区多元文化环境，并强力推动复杂项目落地。