渠道销售-智能机械

该职位来源于猎聘 一、渠道开发； 1、负责区域/行业，挖掘、筛选、评估潜在渠道商；调研合作伙伴资金、技术团队、终端客户资源、行业口碑； 2.、推动渠道洽谈、资质审核，协同渠道管理部完成经销商授权协议签订，搭建区域渠道网络； 3.、优化渠道布局，填补空白区域/细分行业，淘汰低效、违规渠道，优化渠道结构。 二、项目跟进； 1、持续跟进渠道订单进度，跟踪商机，协助代理商推进项目，完成区域销售额、回款指标； 2、参与技术交流、方案制作、投标、商务谈判；协调内部应用工程师提供售前技术支持； 3、联动售前技术、商务、交付、售后；协调样件测试、展会联合推广、渠道联合市场活动。 三、渠道支持； 1、向渠道团队培训注塑机、加工中心、选型、应用方案；提供样本、PPT、案例支持； 2、指导代理商做终端客户引导、方案选型、价格策略，协助渠道拿下重点项目。 四、渠道关系维护、政策落地 1、定期走访渠道负责人，常态化沟通，收集渠道诉求、痛点； 2、处理渠道商务纠纷、交期疑问、售后协调诉求；

3、管控区域价格体系，防范低价乱价、恶意竞争。 4、 规范渠道商务行为，监督代理商品牌宣传规范，维护FANUC品牌市场价格体系。