区域分销助理经理

该职位来源于猎聘 公司概况 健美生是加拿大领先的健康和保健品公司，致力于成为全球最成功、最值得信赖的健康和保健品牌。 成立于1922年，健美生是一个值得信任的百年传承品牌，产品遍布全球50多个国家，并被认可为加拿大排名第一的消费保健品品牌。公司拥有包括Progressive、Precision、Iron Vegan、Smart Solutions 和 You-theory等品牌，主要产品为运动营养品和补充剂。欲了解更多信息，请访问********************* 中国是我们全球表现最佳的市场之一，在过去三年出色增长的基础上，我们不多扩大并进一步聚焦中国团队的业务发展。健美生秉持100年的品质与信任、专业的监管以及全面灵活的产品组合，让我们有信心成为中国领先的健康和保健品牌。 总体职责 区域分销助理经理是一个关键的商业职位，负责建立通过区域主要客户和分销商推动健美生品牌在中国零售渠道的销售和毛利率。该职位将负责实施终端激活计划，使健美生持续实现其销售、利润、市场份额和客户排名目标。 区域分销助理经理将直接向中国区零售总监汇报，负责区域分销商的销售目标，并完成销售目标和商品销售 KPI，领导销售计划活动并对贸易支出负责，与地区分销商和分销商提供的主要客户建立战略关系，有效实施公司关键客户增长计划。 具体职责 商业领导

• 制定、调整和完善健美生在分销商渠道的年度业务战略。
• 制定并实施年度计划，实现与中国地区分销商的一致目标和品牌战略目标。
• 建立并执行持续的报告机制，展示售入、售出和售罄指标。
• 利用数据和洞察力形成影响中国产品创新战略的商业案例。
• 负责并跟踪指定客户的损益交付情况，包括对支出和投资回报率（ROI）进行适当监督。
• 确保建立支出（贸易、回扣和运营费用）控制机制。 客户合作
• 建立并培养与主要客户管理层的关系，从而在主要利益相关者中提升健美生的品牌价值。
• 利用现有数据和洞察力，为客户提供合理的商品/营销/促销/产品优化建议。
• 与区域分销商建立客户伙伴关系，并与区域主要客户建立联合业务规划（JBP）流程。 协同执行
• 跟踪健美生与地区分销商及零售客户伙伴关系发展的短期、中期和长期增长战略，并寻求组织内所有相关领域的协调，以确保战略得到成功执行。
• 确保有效利用公司资源和工具（人员、贸易、客户营销），推动与地区分销商的盈利性销售成果。 关键绩效指标
• 责任区域的净销售额
• 责任区域内的渠道和营销支出预算
• 责任区域的EBITDA
• 品牌价值增长
• 在主要客户中的品类份额 知识、技能和能力要求
• 能够承受压力，具有良好的人际关系和自我激励能力。
• 至少 5 年的销售管理经验，具有丰富的销售组织管理经验和基于分销商的销售模式经验。
• 在分销商管理和/或制定战略和激活计划方面有良好的业绩和扎实的背景，擅长药线零售客户管理者优先。
• 有能力将公司战略转化为当地需求，并推动计划的成功执行。
• 具有很强的财务、定量和分析能力，能够制定与客户交易相关的战略和财务管理。
• 具有较强的沟通、人际交往和影响他人的技能，以及干劲、自信、进取心、团队精神、创造力和分析能力。 我们的价值观 在健美生，我们的价值观是我们想要如何开展自己的行为，以及我们作为一个组织所重视的行为的指导原则。 责任感 我们说到做到 我们对自己的工作，及其对他人和企业的影响负责。 尊重 我们以真实和包容的方式共同开展工作。 我们积极倾听并相互包容，理解不同的观点。 卓越 对产品，人类和地球，我们始终追求最高的标准。 我们挑战现状，提出创新理念，不断追求质量。 敏捷 我们拥抱变化，灵活应变。 我们欢迎新的想法和反馈，并迅速整合以提高我们的绩效。