大区销售总监

该职位来源于猎聘 岗位职责 销售任务执行与市场拓展 负责所辖大区范围内体外诊断产品的销售工作，根据公司销售目标，制定并执行具体的区域销售计划，确保完成甚至超越销售指标。 深入了解所辖大区的市场状况、竞争态势以及客户需求，积极开拓新市场，挖掘潜在客户资源，提高公司产品在区域市场的占有率。 与各级医疗机构、经销商、体检中心等建立并维护良好的合作关系，定期拜访客户，了解客户使用产品的反馈和需求，提供优质的客户服务，增强客户满意度与忠诚度。 渠道管理与维护 建立和完善所辖大区的销售渠道网络，筛选、评估并管理区域内的经销商和合作伙伴，确保渠道的稳定与高效运作。 协助经销商制定销售策略和推广计划，提供必要的支持与培训，共同推动产品销售；监督渠道成员的销售行为，维护市场秩序，防止窜货等违规行为的发生。 产品推广与市场活动组织 熟悉公司各类体外诊断产品的特点、优势及临床应用，通过学术会议、产品推介会、技术讲座等形式，向客户宣传和推广公司产品，提高产品的知名度和美誉度。 收集区域内的市场信息、竞争对手动态以及行业政策法规变化等，及时反馈给公司总部，为公司产品研发、市场策略调整等提供参考依据。 配合公司总部开展全国性的市场营销活动，在大区范围内组织实施本地化的推广活动，如参与展会、举办区域研讨会等，提升公司品牌形象和产品影响力。 商务谈判与合同管理 负责与客户进行商务谈判，包括产品价格、合作条款、售后服务等方面的洽谈，争取有利的合作条件，确保公司利益最大化。 起草、审核和签订销售合同及相关协议，确保合同条款的清晰、准确和合法，并跟踪合同执行情况，及时处理合同履行过程中的问题和纠纷，确保货款的及时回笼。 团队协作与支持 与公司内部的研发、生产、市场、客服等部门保持密切沟通与协作，及时反馈客户需求和市场信息，协调解决客户问题，共同推动公司业务的发展。 协助大区销售经理进行团队建设和管理，对下属销售人员进行培训、指导和考核，提升团队整体业务能力和销售业绩。