销售效能提升管理（主任）

该职位来源于猎聘 一、职务概要： 在充分理解公司经营方针和销售本部战略的基础上，协助进行SFE体系设计，形成销售一线可执行的标准、工具，并督导区域改善落地，提升销售效能。 二、主要作用与职责 1、销售效能体系设计、落地与优化

• 协助设计、制定SFE体系，将其转化为可操作的管理手册、流程文档与检查清单。
• 协同制定销售效能相关的内控标准，并推动在流程中固化。
• 深度参与销售赋能工具（SFA、移动销售工具、数据可视化平台）的需求梳理、测试与一线推广实施。
• 定期收集一线销售对流程/工具的反馈，协同销售赋能科推动迭代优化。 2、销售行为目标管理与绩效改善督导
• 协助制定行为目标（如门店拜访量等）及拆解至区域/岗位/个人的指引标准。
• 针对效能诊断报告识别出的绩效问题，输出具体的行为改善行动计划，并督促区域落实，跟踪改善行动的执行率与初步效果。
• 协助设计行为目标与销量目标的权重建议，参与KPI体系优化讨论 3、支持销售组织设计与岗位效率优化
• 参与销售区域调整/组织变革项目，负责岗位职责梳理与布岗方案落地。
• 精确管理销售部内部的岗位调整记录，确保职责与考核指标同步。
• 分析人效（人均产出、人均拜访量等），提出岗位优化建议。 4、其他 上司指示的其他工作 职位要求：
• 必要的知识： ①了解销售流程基本逻辑；②熟悉常见的销售效率概念（如SFA、CRM、销售SOP、行为目标管理）③掌握流程梳理与文档编写方法（流程图、SOP）④了解销售效能相关工具的基本功能（移动销售工具、数据可视化平台等）
• 必要的经验：

①3年以上销售运营、销售支持、销售效率或相关岗位经验；②有参与CRM/SFA等销售工具的实施、推广或优化经验；③有推动一线销售使用流程/工具的实际经历；

• 语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
• 其他skill：①熟练Office软件使用；②具备基础的数据看板理解能力。
• 行动・态度要求： ①行动主动，不等待指令，能深入一线了解销售真实痛点； ②强推动力，在跨部门（销售、IT、HR）协作中能持续推进事情落地； ③有闭环意识，推动一件事后能够追踪效果并持续改进。 工作地：上海