全国量贩大客户经理

该职位来源于猎聘 岗位职责

1、大客户全生命周期管理：负责永辉、大润发等全国性/区域性重点连锁商超客户的开发、谈判、合同签订及年度合作框架制定，确保合作关系稳定与深化。

2、销售目标达成：承接年度销售指标，分解至月度/季度/客户/门店维度，制定并执行生意增长计划，确保业绩达成率≥100%。

3、品类管理与陈列优化：统筹品牌在客户系统内的品类布局、SKU规划、货架陈列及库存管理，提升单店产出与品牌能见度。

4、促销活动策划与执行：主导年度促销日历规划，联合客户采购/营运部门落地档期活动，跟踪执行效果并复盘ROI。

5、高层客情维护：定期拜访客户采购总监、品类经理等关键决策人，建立并维护长期战略合作关系，提升客户满意度与合作粘性。

6、市场信息收集与竞品分析：实时监测客户系统内竞品动态、价格策略及促销打法，输出分析报告并提出应对策略。

7、跨部门协调联动：协调供应链、市场、财务等部门，保障订单交付、费用核销、新品上市等关键节点顺畅推进。

8、账款管理与风险控制：监控客户应收账款，确保账期合规，降低坏账风险。

任职要求 1、学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。

2、工作经验：3年以上快消品行业KA大客户管理经验，具备永辉、大润发、沃尔玛、华润万家等大型连锁商超对接经验者优先。

3、行业知识：熟悉现代渠道（Modern Trade）运作模式，了解商超采购流程、品类管理逻辑及零售行业趋势。

4、专业技能：熟练运用Excel进行销售数据分析，具备独立撰写商务提案及汇报PPT的能力。

5、核心素质：结果导向，抗压能力强，具备出色的商务谈判能力、沟通协调能力和跨部门推动力；能适应高频出差。