高级企业方案顾问

该职位来源于猎聘 主要职责： 1、根据客户现状，设计涵盖数据网络、虚拟主机、网络安全的综合解决方案； 2、主导技术交流、需求引导、编写技术标书及基础报价，协助销售团队完成签约； 3、精准制定物料清单和成本核算，在保持市场竞争力的同时确保项目利润，并负责内部审批流程； 4、挖掘客户在AI时代的需求，将传统云网能力与智算托管、MaaS接入、高频AI流量加速等新场景结合； 5、对接主流厂商和技术生态，将外部先进技术转化为公司可销售的产品组合，协助销售团队开拓增量市场； 6、跟踪WAN、信息安全及数据中心的前沿技术，对团队进行技术标准和合规机制的培训； 7、支持中资企业海外业务，解决海外本地网络、机房、安防及工厂集成的痛点； 8、设计兼顾全球协同与本地合规的方案，主导海外供应商评估与商务谈判，拉通跨国资源，确保方案在海外的高质量落地； 9、签约后向交付/运维团队进行详细的技术交底，传递核心诉求与定制细节，消除信息差； 10、在项目落地期间提供持续的技术协助，确保最终交付结果与售前设计方案一致。 任职资格： 专业要求： 电子、计算机科学、信息技术等相关专业优先 学历要求： 本科或以上 经验要求： 6 年或以上数据网络、虚拟主机、网络安全相关领域的销售支持经验。 技能要求： 1、熟悉网络方案、主机、安全及相关产品，持有CCIE、HCIE、CISSP、CISP，公有云证书优先； 2、面对 AI 及大模型技术的爆发式迭代，能够主动且快速地吸收、内化前沿技术栈；对AI算力基础设施、高并发AI流量加速以及智能组网等新型技术路线，具备持续迭代自身知识结构的热情与能力； 3、熟悉 ICT与企业网项目的成本构成，具备独立进行多方物料精算与综合成本控制的能力，能够在技术方案设计中有效兼顾技术性与毛利目标，具备良好的商业风险防范意识； 4、熟悉技术方案的设计与实施以及项目应标流程； 5、善于在复杂项目中发挥桥梁作用，不仅能高效对接外部客户与供应商，更能针对内部后台交付、运维及安全团队进行深度的技术方案交底，确保售前承诺与售后交付高度一致； 6、具有良好的沟通能力及客户服务意识，擅长建立良好的人际关系，具有良好的方案设计能力、项目管理能力和方案编写能力； 7、具有一定的管理潜能及良好的团队合作精神，普通话流利，具有良好的英文口头和书面表达能力优先。